2008年至2018年，這是衡陽華菱不銹(xiu)鋼管(guan)廠發展史上最為波瀾壯闊、不同凡響的一個階段，期間衡鋼經受住了行業洗牌的嚴峻考驗，通過全體員工奮發圖強、開拓進取，衡鋼創造了輝煌的業績，為實現更加美好的發展前景打牢了根基。2008-2018年，衡鋼共生產鐵水856萬噸、鋼1353萬噸、管1241萬噸，實現銷售收入783億元。
2008年(nian)國際金融危機(ji)爆發(fa)并深(shen)化，世界(jie)經(jing)濟受到(dao)重(zhong)(zhong)(zhong)大沖擊，增速明(ming)顯放緩(huan)。這次危機(ji)對包括衡陽華菱不銹(xiu)鋼(gang)管廠在(zai)內的(de)我國鋼(gang)鐵(tie)工業發(fa)展的(de)影(ying)響(xiang)極(ji)其深(shen)遠(yuan)，加之(zhi)受行業周期性(xing)影(ying)響(xiang)，鋼(gang)鐵(tie)行業從2011年(nian)開始維(wei)持(chi)“高(gao)成本、高(gao)產能(neng)、低(di)價格(ge)、低(di)效益”的(de)嚴(yan)峻形勢(shi)多年(nian)，直至2016年(nian)年(nian)中(zhong)才(cai)見底。其間，由于行業產能(neng)嚴(yan)重(zhong)(zhong)(zhong)過剩、市(shi)場競爭過于慘烈，眾多鋼(gang)鐵(tie)企業經(jing)歷了市(shi)場“極(ji)寒”的(de)考驗。面對遭遇的(de)困境和危局(ju)，在(zai)公司領導班子(zi)的(de)帶領下，全體(ti)衡鋼(gang)人不等不靠，加倍努力，在(zai)磨難中(zhong)堅強，在(zai)逆境中(zhong)奮起，在(zai)淬火中(zhong)重(zhong)(zhong)(zhong)生(sheng)，積極(ji)實施一系列變革調整和改革創新，經(jing)受住了行業的(de)殘(can)酷洗(xi)牌(pai)。衡鋼(gang)于2017年(nian)成功從低(di)谷中(zhong)躍出，實現(xian)涅(nie)槃重(zhong)(zhong)(zhong)生(sheng)，邁入新的(de)良性(xing)發(fa)展軌道。
在行業(ye)低(di)谷期(qi)，衡(heng)陽(yang)華菱不銹(xiu)鋼管(guan)(guan)廠不斷積蓄發展動能(neng)。2008年(nian)(nian)至2012年(nian)(nian)是衡(heng)鋼歷史上(shang)技改投(tou)入強度最(zui)大(da)(da)(da)的(de)(de)幾年(nian)(nian)，相繼建成(cheng)(cheng)煉(lian)鐵(tie)系(xi)統、ф720mm機(ji)組、Φ180mm機(ji)組，打造了(le)(le)大(da)(da)(da)中(zhong)小組距規格齊全(quan)、鐵(tie)鋼材產(chan)(chan)(chan)業(ye)鏈全(quan)配套的(de)(de)競爭優(you)勢。其中(zhong)，煉(lian)鐵(tie)項目于2009年(nian)(nian)5月1日(ri)投(tou)產(chan)(chan)(chan)并順利產(chan)(chan)(chan)出(chu)鐵(tie)水，降低(di)了(le)(le)管(guan)(guan)坯的(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)成(cheng)(cheng)本(ben)，提升(sheng)了(le)(le)管(guan)(guan)坯材質純(chun)凈度，為(wei)(wei)企業(ye)進軍(jun)高端產(chan)(chan)(chan)品市(shi)場(chang)夯實(shi)了(le)(le)根基。φ720mm項目于2009年(nian)(nian)7月3日(ri)全(quan)線貫通，系(xi)當時世(shi)界最(zui)大(da)(da)(da)的(de)(de)周期(qi)式軋管(guan)(guan)機(ji)組，機(ji)組成(cheng)(cheng)功投(tou)產(chan)(chan)(chan)讓衡(heng)鋼在特(te)大(da)(da)(da)口徑鋼管(guan)(guan)市(shi)場(chang)打響(xiang)了(le)(le)品牌，加快(kuai)了(le)(le)高端高壓鍋爐管(guan)(guan)的(de)(de)國(guo)產(chan)(chan)(chan)化(hua)進程。2010年(nian)(nian)8月30日(ri)，為(wei)(wei)ф720mm機(ji)組供坯的(de)(de)特(te)大(da)(da)(da)圓坯項目建成(cheng)(cheng)，衡(heng)鋼成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)國(guo)內第二家能(neng)生產(chan)(chan)(chan)最(zui)大(da)(da)(da)直徑達ф800mm鋼坯的(de)(de)企業(ye)，所有軋管(guan)(guan)用(yong)坯料全(quan)部實(shi)現自供。Φ180mm機(ji)組于2011年(nian)(nian)12月26日(ri)熱負荷試車成(cheng)(cheng)功，先進的(de)(de)PQF連軋工藝使衡(heng)鋼的(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)效能(neng)和產(chan)(chan)(chan)品品質均邁上(shang)一個新臺(tai)階。
在加大(da)(da)基礎(chu)建設(she)投入、夯實發(fa)(fa)展根(gen)基的(de)(de)(de)同時，衡(heng)陽華菱不銹鋼(gang)管廠(chang)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展方(fang)式(shi)也實現了重(zhong)大(da)(da)改變和(he)調整。2013年，因宏觀經濟(ji)和(he)投資(zi)環境發(fa)(fa)生重(zhong)大(da)(da)變化，公司迅速調整發(fa)(fa)展戰略規劃，主動(dong)摒棄追求(qiu)規模擴(kuo)張的(de)(de)(de)外延式(shi)發(fa)(fa)展方(fang)式(shi)，向(xiang)質量品種效益型的(de)(de)(de)內(nei)涵式(shi)發(fa)(fa)展方(fang)式(shi)轉變，心(xin)無旁騖立(li)足現有產(chan)能做精做強鋼(gang)管主業(ye)。憑借走專業(ye)化道路的(de)(de)(de)堅定信念，衡(heng)鋼(gang)成功克服(fu)發(fa)(fa)展道路上的(de)(de)(de)重(zhong)重(zhong)困難、障礙和(he)種種誘惑(huo)、陷阱，最終跳出長期以來根(gen)深蒂(di)固的(de)(de)(de)“噸位經濟(ji)”模式(shi)，企業(ye)競(jing)爭力穩居行業(ye)前三位，成功躋(ji)身(shen)“國家隊(dui)”前列。
為實現長久發(fa)展，衡(heng)(heng)陽華菱(ling)不銹鋼(gang)(gang)管(guan)廠不斷強化內部管(guan)理。持續開展挖潛增(zeng)效、減(jian)債(zhai)降負。2012年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)推(tui)(tui)行衡(heng)(heng)鋼(gang)(gang)振興計劃(hua)(hua)，與2012年(nian)(nian)初比，2013年(nian)(nian)底挖潛增(zeng)效達到4000萬元(yuan)／月，相(xiang)當于(yu)噸管(guan)降成(cheng)本400元(yuan)，成(cheng)本競爭(zheng)力取(qu)得(de)長足進(jin)步(bu)。2014年(nian)(nian)推(tui)(tui)出衡(heng)(heng)鋼(gang)(gang)振興計劃(hua)(hua)（升級版(ban)），將主要精力由(you)降成(cheng)本轉向(xiang)結構(gou)調整，啟動(dong)(dong)IPD項目，推(tui)(tui)動(dong)(dong)銷研產一體化，優(you)化品(pin)種結構(gou)和客戶(hu)結構(gou)。2017年(nian)(nian)推(tui)(tui)行三年(nian)(nian)振興計劃(hua)(hua)，成(cheng)功實現扭虧為盈。推(tui)(tui)行智(zhi)能制造，從2015年(nian)(nian)開始實施智(zhi)能制造及(ji)自(zi)動(dong)(dong)化改造，自(zi)動(dong)(dong)噴漆、自(zi)動(dong)(dong)噴色環(huan)、自(zi)動(dong)(dong)加渣等項目提升了鋼(gang)(gang)管(guan)制造智(zhi)能化水平。2017年(nian)(nian)推(tui)(tui)進(jin)“智(zhi)慧衡(heng)(heng)鋼(gang)(gang)”信息化項目建(jian)設，逐步(bu)構(gou)建(jian)集智(zhi)能裝備、智(zhi)能工(gong)廠、智(zhi)能互聯于(yu)一體的智(zhi)能化體系。
衡陽(yang)華菱(ling)不(bu)銹鋼(gang)管(guan)廠(chang)持續多年大(da)(da)力推(tui)行科技(ji)(ji)項目攻關(guan)，與(yu)科研院(yuan)(yuan)所、大(da)(da)學以及戰略用戶(hu)的(de)材料研究所、研發中心開(kai)展產學研合作和聯合開(kai)發，借助外部(bu)力量(liang)開(kai)發了110TS抗(kang)擠毀(hui)抗(kang)腐(fu)蝕(shi)套管(guan)、125V高(gao)(gao)強高(gao)(gao)韌(ren)套管(guan)、P92高(gao)(gao)鍋管(guan)等高(gao)(gao)效品種。2017年9月，衡鋼(gang)邀請了王國(guo)棟院(yuan)(yuan)士(shi)、李鶴林院(yuan)(yuan)士(shi)開(kai)展項目合作，共建(jian)院(yuan)(yuan)士(shi)專家(jia)工(gong)作站，推(tui)進重(zhong)點(dian)難點(dian)技(ji)(ji)術攻關(guan)，促進產品實物(wu)質(zhi)量(liang)的(de)提升及產品結(jie)構的(de)調整和優化(hua)，進一步推(tui)動公司(si)轉(zhuan)型(xing)升級。2018年，衡鋼(gang)高(gao)(gao)效產品銷量(liang)達到創歷史紀(ji)(ji)錄的(de)80萬噸，高(gao)(gao)效產品比達59.14％，刷新歷史紀(ji)(ji)錄。
經過多(duo)年的(de)實力積累(lei)，衡(heng)鋼產(chan)(chan)品成(cheng)功實現由(you)(you)低鋼級向高(gao)鋼級轉變(bian)，由(you)(you)標準產(chan)(chan)品向具有自主知(zhi)識產(chan)(chan)權(quan)產(chan)(chan)品的(de)轉變(bian)。油(you)氣用管不僅覆蓋API標準所有鋼級，而且開發(fa)了高(gao)抗擠毀、熱(re)采井、抗H2S腐(fu)蝕、高(gao)強高(gao)韌等多(duo)種(zhong)非AP1標準油(you)套(tao)管、X100Q管線管、海洋工(gong)程用管。油(you)套(tao)管扣(kou)型從最初的(de)API扣(kou)型，逐步發(fa)展到具有自主知(zhi)識產(chan)(chan)權(quan)的(de)HS特(te)殊扣(kou)系(xi)列(lie)(lie)，為客戶提供多(duo)種(zhong)選擇(ze)，并形成(cheng)具有衡(heng)鋼特(te)色的(de)產(chan)(chan)品系(xi)列(lie)(lie)。壓力容器(qi)用管升級到P22、WB36、P91、P92等。管線管、起重(zhong)機臂架管、旋挖鉆桿管均榮獲中鋼協(xie)冶金產(chan)(chan)品實物質(zhi)量金杯獎(jiang)，管線管、石油(you)套(tao)管榮獲湖南省名(ming)牌產(chan)(chan)品稱號。
從2015年(nian)開始，衡鋼(gang)啟動以(yi)高端品(pin)種、高端市(shi)場、高端客戶為主(zhu)要內容(rong)的第三(san)輪結(jie)構(gou)調整。充分利(li)用(yong)IPD項(xiang)(xiang)目(mu)制模式，牢抓市(shi)場立足點，發(fa)揮營(ying)(ying)銷(xiao)龍頭作用(yong)，整合(he)營(ying)(ying)銷(xiao)、技(ji)術(shu)、生產等(deng)各(ge)方(fang)面資(zi)源，形成強大合(he)力，推進結(jie)構(gou)調整。2018年(nian)衡鋼(gang)11個IPD項(xiang)(xiang)目(mu)均結(jie)出豐碩成果，在高端市(shi)場新(xin)增(zeng)銷(xiao)量14萬噸(dun)，創效顯著。至(zhi)2018年(nian)，衡鋼(gang)擁有(you)(you)有(you)(you)效專利(li)112項(xiang)(xiang)，其中發(fa)明專利(li)35項(xiang)(xiang)、實用(yong)新(xin)型(xing)專利(li)76項(xiang)(xiang)、外觀設計(ji)1項(xiang)(xiang)，涉及無縫鋼(gang)管(guan)制造方(fang)法、熱處理(li)技(ji)術(shu)、螺紋(wen)加工技(ji)術(shu)、潔凈鋼(gang)技(ji)術(shu)等(deng)。3主(zhu)要發(fa)展(zhan)成就(jiu)。
改革(ge)開(kai)放(fang)40年來，衡鋼取得了(le)四大變化，成(cheng)功化解了(le)地處湘南(nan)內(nei)陸、原材料(liao)采購和產品銷售兩頭(tou)在外(wai)的不利條件，從一家地方小(xiao)廠快速(su)成(cheng)長(chang)為業(ye)內(nei)“驕(jiao)子(zi)”，成(cheng)功躋(ji)身于世(shi)界級無(wu)縫鋼管(guan)行業(ye)前(qian)列。
1. 生產規模大增長
建廠初期，衡陽(yang)華(hua)菱不銹鋼(gang)(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)廠僅有12座小轉爐(lu)和3套小軋機。在艱(jian)(jian)苦的(de)環境下，衡鋼(gang)(gang)(gang)(gang)人自力更生(sheng)(sheng)(sheng)、艱(jian)(jian)苦奮(fen)斗(dou)，一點一滴壯大(da)(da)企(qi)業實力。至2018年(nian)，衡鋼(gang)(gang)(gang)(gang)擁有1080m3高爐(lu)1座，小、大(da)(da)、特大(da)(da)3條圓管(guan)(guan)坯(pi)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)線，φ89mm、Φ180mm、Φ219mm、ф340mm、ф720mm等5條鋼(gang)(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)線以及16條鋼(gang)(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)加工生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)線，形成(cheng)了全流程、全組(zu)距的(de)專(zhuan)業化(hua)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)工藝，是全球無縫(feng)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)機組(zu)最全、先進機型(xing)最多、產(chan)品規格最配套的(de)企(qi)業。2018年(nian)，衡鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鐵、鋼(gang)(gang)(gang)(gang)、管(guan)(guan)產(chan)量(liang)分(fen)別為113萬噸(dun)、162萬噸(dun)、146萬噸(dun)，主(zhu)業銷售收入首次突破100億(yi)(yi)元，生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)經營指標創(chuang)下7個“歷(li)史之最”。改(gai)革開(kai)放40年(nian)來，衡鋼(gang)(gang)(gang)(gang)總資(zi)產(chan)由(you)1977年(nian)的(de)不足(zu)2000萬元提(ti)升(sheng)至135億(yi)(yi)元，鋼(gang)(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)產(chan)量(liang)由(you)2.2萬噸(dun)提(ti)升(sheng)到146萬噸(dun)，工業總產(chan)值(zhi)由(you)0.23億(yi)(yi)元提(ti)升(sheng)到87億(yi)(yi)元，利稅由(you)131萬元提(ti)升(sheng)到14.5億(yi)(yi)元。
2. 品種范圍大拓展
改革(ge)開放40年(nian)來，衡陽華菱(ling)不(bu)銹鋼(gang)管(guan)廠一(yi)條條先進生產(chan)(chan)線快速建成，工藝裝備水平實現世界領先，同時狠抓技改項目(mu)達(da)產(chan)(chan)達(da)效(xiao)，使每一(yi)個(ge)(ge)技改項目(mu)的(de)投產(chan)(chan)達(da)產(chan)(chan)過程，演變(bian)為(wei)新產(chan)(chan)品不(bu)斷誕生、不(bu)斷豐(feng)富的(de)過程，鋼(gang)種(zhong)由1977年(nian)的(de)16個(ge)(ge)拓(tuo)(tuo)展到2017年(nian)近(jin)300個(ge)(ge)，鋼(gang)管(guan)品種(zhong)由不(bu)足10個(ge)(ge)拓(tuo)(tuo)展到500余個(ge)(ge)。
20世紀(ji)60年代(dai)，衡鋼僅能生(sheng)(sheng)產(chan)冷拔管(guan)(guan)(guan)(guan)、高頻焊(han)管(guan)(guan)(guan)(guan)兩類管(guan)(guan)(guan)(guan)材。20世紀(ji)80年代(dai)，衡鋼先后建(jian)成(cheng)ф100熱軋(ya)機(ji)組、Φ108三輥高精度(du)熱軋(ya)機(ji)組，重點轉向熱軋(ya)無縫鋼管(guan)(guan)(guan)(guan)生(sheng)(sheng)產(chan)，1987年形成(cheng)20萬噸鋼管(guan)(guan)(guan)(guan)的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)能力。Φ108機(ji)組采用的(de)三輥高精度(du)軋(ya)管(guan)(guan)(guan)(guan)工(gong)藝系自(zi)主(zhu)研發，生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)汽(qi)車(che)半軸套管(guan)(guan)(guan)(guan)獲國家(jia)銀(yin)質(zhi)獎，該產(chan)品的(de)企業內(nei)控標準最(zui)終上升為國家(jia)標準。
20世(shi)紀90年代初期(qi)，衡鋼(gang)(gang)堅決抵制多元(yuan)化(hua)的誘(you)惑，集中人、財(cai)、物聚(ju)精(jing)會(hui)神(shen)在無(wu)(wu)縫(feng)鋼(gang)(gang)管(guan)領域耕耘(yun)，先后(hou)淘汰焊管(guan)生產(chan)(chan)線(xian)和落后(hou)的ф76連(lian)(lian)軋(ya)機(ji)組，建成ф89連(lian)(lian)軋(ya)管(guan)機(ji)組、世(shi)界上第一(yi)條(tiao)全水平連(lian)(lian)鑄圓管(guan)坯生產(chan)(chan)線(xian)，裝備水平大幅提(ti)升。1997年鋼(gang)(gang)管(guan)產(chan)(chan)能擴大到40萬(wan)噸(dun)，產(chan)(chan)品由焊管(guan)、冷拔無(wu)(wu)縫(feng)管(guan)、熱(re)軋(ya)無(wu)(wu)縫(feng)管(guan)縮減(jian)至冷拔和熱(re)軋(ya)無(wu)(wu)縫(feng)鋼(gang)(gang)管(guan)。
2002年(nian)至(zhi)今(jin)，衡陽華菱不銹(xiu)鋼管(guan)(guan)(guan)廠歷(li)經(jing)三(san)次品種結(jie)構(gou)調整(zheng)。2002-2005年(nian)，第(di)一輪結(jie)構(gou)調整(zheng)培育了油氣(qi)用管(guan)(guan)(guan)、高壓鍋爐管(guan)(guan)(guan)、機(ji)械加工用管(guan)(guan)(guan)三(san)大拳(quan)頭產品，專(zhuan)用管(guan)(guan)(guan)比提升至(zhi)40％，實現了由生產普(pu)通管(guan)(guan)(guan)向(xiang)(xiang)生產專(zhuan)用管(guan)(guan)(guan)的(de)轉(zhuan)變(bian)。2005-2014年(nian)，第(di)二輪結(jie)構(gou)調整(zheng)實現了由低鋼級向(xiang)(xiang)高鋼級的(de)轉(zhuan)變(bian)、由標準產品向(xiang)(xiang)具有(you)自主知識產權產品
的轉變。2015年以后，啟動以高(gao)端(duan)品種、高(gao)端(duan)市場、高(gao)端(duan)客(ke)(ke)戶為主要內容的第三(san)輪結(jie)構(gou)調整，全力進軍國(guo)際(ji)知名(ming)(ming)石油(you)(you)公(gong)司(si)(si)、油(you)(you)服公(gong)司(si)(si)和工程公(gong)司(si)(si)，目前(qian)世界排名(ming)(ming)前(qian)二十(shi)位(wei)的油(you)(you)氣公(gong)司(si)(si)有一(yi)半以上已成為衡鋼(gang)客(ke)(ke)戶。一(yi)大批國(guo)際(ji)國(guo)內重點標志性工程及高(gao)端(duan)客(ke)(ke)戶指定使用衡陽鋼(gang)管，“衡鋼(gang)制造”大放光芒。
3. 營銷機制大變革
為(wei)適應瞬(shun)息(xi)萬變(bian)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，衡陽華(hua)菱不銹鋼管(guan)廠(chang)推(tui)動內(nei)部管(guan)控由以生(sheng)(sheng)產為(wei)龍(long)頭向(xiang)(xiang)以營銷為(wei)龍(long)頭轉變(bian)。1986年(nian)成立銷售科(ke)，1996年(nian)獲得進(jin)出(chu)口業務(wu)經營權(quan)，2002年(nian)設置專用管(guan)公司(si)，2007年(nian)組建(jian)客戶(hu)技術服務(wu)隊(dui)伍。2016年(nian)面對(dui)鋼管(guan)行業哀(ai)鴻遍野的(de)(de)危境，公司(si)果(guo)斷求變(bian)，進(jin)一步明確“經營圍(wei)繞市(shi)場(chang)(chang)轉，生(sheng)(sheng)產圍(wei)繞經營轉，其他圍(wei)繞生(sheng)(sheng)產轉”的(de)(de)營銷理(li)念，確立“穩定周邊，面向(xiang)(xiang)全(quan)國，走向(xiang)(xiang)世(shi)界”的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)定位(wei)，組建(jian)國內(nei)、外13個業務(wu)單(dan)元，充分(fen)發揮(hui)小分(fen)隊(dui)作戰優勢，實現企業效益最大化。
另一(yi)方面(mian)，針對(dui)地(di)(di)處湘南腹地(di)(di)、地(di)(di)理(li)位(wei)置缺(que)乏優勢(shi)的(de)競爭局(ju)勢(shi)，衡鋼揚長避短，堅持把擴大(da)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)作為發(fa)(fa)展戰(zhan)略來抓，利(li)用(yong)品種規格齊全、交貨及時等優勢(shi)，努力(li)構建具有衡鋼特色的(de)外(wai)(wai)貿模式(shi)，出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)業(ye)(ye)(ye)務快速增長。1997年(nian)(nian)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)量(liang)首次突破1萬噸(dun)(dun)，2000年(nian)(nian)成功(gong)打入北美等發(fa)(fa)達國(guo)家市(shi)場(chang)，2002年(nian)(nian)突破5萬噸(dun)(dun)，2007年(nian)(nian)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)鋼管(guan)(guan)攀(pan)升至48萬噸(dun)(dun)，出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)比48％，出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)創(chuang)匯率超50％，均奪行業(ye)(ye)(ye)第一(yi)。2008年(nian)(nian)世界金(jin)融危(wei)機爆(bao)發(fa)(fa)后，國(guo)際(ji)貿易摩擦(ca)加(jia)(jia)劇，發(fa)(fa)達國(guo)家對(dui)我國(guo)無縫鋼管(guan)(guan)啟動“雙反”策略，海(hai)外(wai)(wai)鋼管(guan)(guan)市(shi)場(chang)受到(dao)嚴重(zhong)沖擊。衡鋼積極(ji)調整(zheng)營銷(xiao)策略，加(jia)(jia)大(da)貼近終端(duan)客戶(hu)的(de)服務力(li)度，從(cong)安排駐點(dian)到(dao)派(pai)駐海(hai)外(wai)(wai)經理(li)，再到(dao)設立海(hai)外(wai)(wai)常駐辦事處和海(hai)外(wai)(wai)分公司，市(shi)場(chang)布局(ju)優化有序進行，成功(gong)搭(da)建了(le)與海(hai)外(wai)(wai)庫(ku)存商、工程公司及終端(duan)客戶(hu)互利(li)共贏(ying)的(de)營銷(xiao)網絡，在海(hai)外(wai)(wai)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)市(shi)場(chang)打響(xiang)了(le)品牌，獲得了(le)眾多一(yi)流(liu)客戶(hu)的(de)肯定。2008年(nian)(nian)至2018年(nian)(nian)，衡鋼共出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)鋼管(guan)(guan)超過(guo)500萬噸(dun)(dun)，是衡鋼出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)量(liang)最大(da)的(de)時期。同(tong)時，衡鋼通過(guo)強化質量(liang)體系建設，通過(guo)了(le)500余家第二(er)、三方認證，其中(zhong)包括雪佛龍、道達爾等58家國(guo)際(ji)知名企業(ye)(ye)(ye)。
回(hui)顧衡(heng)陽華菱不銹鋼管廠的營銷(xiao)之(zhi)路，企業由計劃經濟(ji)時代國家(jia)統籌調配、無自主開發客(ke)戶(hu)，發展成為客(ke)戶(hu)遍(bian)及(ji)(ji)全球七大洲66個國家(jia)和地區，包括國內(nei)(nei)外一(yi)(yi)流(liu)油公司、油服公司、工程公司、國內(nei)(nei)五大鍋爐廠、知名機械加工企業在(zai)內(nei)(nei)的500余(yu)個客(ke)戶(hu)。遍(bian)及(ji)(ji)全球的高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)“朋(peng)友圈”，為衡(heng)鋼下(xia)一(yi)(yi)階段(duan)打(da)造世界(jie)一(yi)(yi)流(liu)企業提供了廣闊的市場空間(jian)。
4. 作業(ye)效率大提升
衡(heng)陽華(hua)菱不(bu)銹鋼管廠建立伊始(shi)有(you)2600余(yu)名員工，后經(jing)困難(nan)調整、十(shi)年動(dong)亂、撥亂反正時期至十(shi)一屆三(san)中(zhong)全會(hui)召開，公司(si)只有(you)員工1230人，其中(zhong)專業技術人員不(bu)足52人，勞動(dong)生產率僅為17.5噸(dun)管／人·年，人均年收入600元。
改革開放(fang)后(hou)，衡陽華菱不銹鋼管廠抓住發展機遇主動(dong)出(chu)擊，借助信(xin)息(xi)化(hua)管理(li)(li)(li)(li)平臺(tai)打通了高(gao)效率(lv)作業(ye)(ye)流程(cheng)。2000年衡鋼在(zai)湖(hu)南省(sheng)工業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)中按照現(xian)代企(qi)業(ye)(ye)的先進管理(li)(li)(li)(li)模(mo)(mo)型(xing)率(lv)先打造企(qi)業(ye)(ye)信(xin)息(xi)化(hua)平臺(tai)，實施業(ye)(ye)務流程(cheng)重(zhong)組，建立(li)ERP系(xi)(xi)統、辦(ban)公自(zi)動(dong)化(hua)系(xi)(xi)統、網站和郵件(jian)系(xi)(xi)統，有(you)力推動(dong)管理(li)(li)(li)(li)模(mo)(mo)式和組織形式變革，管理(li)(li)(li)(li)模(mo)(mo)式由傳(chuan)統的級(ji)層式轉變為(wei)扁(bian)平式，管理(li)(li)(li)(li)機制(zhi)由職能導向型(xing)轉變為(wei)流程(cheng)導向型(xing)，實現(xian)資金流、物流、信(xin)息(xi)流的集中動(dong)態一(yi)體(ti)化(hua)管理(li)(li)(li)(li)，提高(gao)管理(li)(li)(li)(li)效率(lv)。2003年被評為(wei)中國企(qi)業(ye)(ye)信(xin)息(xi)化(hua)500強、湖(hu)南省(sheng)企(qi)業(ye)(ye)信(xin)息(xi)化(hua)示范企(qi)業(ye)(ye)。
2007年(nian)衡(heng)陽華菱不銹鋼管(guan)廠又上線ERP升級(ji)系(xi)(xi)統，建立以財務(wu)管(guan)控(kong)為核(he)心的企業信(xin)息(xi)化基礎平(ping)臺(tai)。2008年(nian)以來，先后自主開(kai)(kai)發(fa)原燃料結算、生產管(guan)理(li)(li)（PPMS）、詢單評審、大客(ke)戶信(xin)息(xi)平(ping)臺(tai)等信(xin)息(xi)化子系(xi)(xi)統。通過聯合開(kai)(kai)發(fa)和跟(gen)蹤完善，完成銷售資(zi)源計劃與準時交貨（DSP）、實驗室管(guan)理(li)(li)（LIMS）、資(zi)金(jin)管(guan)理(li)(li)、辦公自動(dong)化（OA）、鋼管(guan)逐支跟(gen)蹤管(guan)理(li)(li)等信(xin)息(xi)系(xi)(xi)統或(huo)平(ping)臺(tai)建設，實現對資(zi)金(jin)的透明管(guan)理(li)(li)，有效提升了(le)營銷、生產服務(wu)能力。
衡(heng)鋼(gang)通過(guo)信息(xi)化(hua)(hua)大(da)(da)力夯實(shi)(shi)(shi)了(le)管(guan)理基礎，工(gong)作效率不斷提升。2017年(nian)衡(heng)鋼(gang)緊(jin)跟(gen)互聯(lian)網＋等催生的(de)智(zhi)(zhi)能(neng)革(ge)命步(bu)伐，緊(jin)鑼密鼓籌備并實(shi)(shi)(shi)施“智(zhi)(zhi)慧衡(heng)鋼(gang)”管(guan)理信息(xi)化(hua)(hua)項目，2018年(nian)底實(shi)(shi)(shi)現(xian)系(xi)統切換并上線試運行。新系(xi)統通過(guo)應(ying)用云計算(suan)、大(da)(da)數據等新技術，與公(gong)司全產(chan)業鏈深度融合(he)，構(gou)建(jian)了(le)集智(zhi)(zhi)能(neng)裝備、智(zhi)(zhi)能(neng)工(gong)廠、智(zhi)(zhi)能(neng)互聯(lian)于一(yi)(yi)體(ti)(ti)(ti)的(de)智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)(hua)體(ti)(ti)(ti)系(xi)，實(shi)(shi)(shi)現(xian)管(guan)理智(zhi)(zhi)慧化(hua)(hua)、制(zhi)造智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)(hua)、服務智(zhi)(zhi)敏(min)化(hua)(hua)，達到產(chan)銷一(yi)(yi)體(ti)(ti)(ti)化(hua)(hua)、管(guan)控(kong)一(yi)(yi)體(ti)(ti)(ti)化(hua)(hua)、業財一(yi)(yi)體(ti)(ti)(ti)化(hua)(hua)，構(gou)建(jian)快(kuai)捷的(de)市場(chang)反應(ying)體(ti)(ti)(ti)系(xi)、精益的(de)生產(chan)管(guan)理體(ti)(ti)(ti)系(xi)，實(shi)(shi)(shi)現(xian)內部管(guan)控(kong)不斷適應(ying)快(kuai)速(su)變(bian)化(hua)(hua)的(de)市場(chang)。
隨著企業(ye)生產裝備升(sheng)(sheng)級換代(dai)，在產能大幅(fu)提升(sheng)(sheng)的(de)(de)同(tong)時，衡鋼(gang)(gang)(gang)員(yuan)工(gong)總數卻呈現(xian)精簡下降的(de)(de)趨(qu)勢(shi)。為提升(sheng)(sheng)現(xian)場(chang)作業(ye)效(xiao)率(lv)，減輕一線(xian)員(yuan)工(gong)的(de)(de)勞(lao)動(dong)強度，近年來衡鋼(gang)(gang)(gang)大力推進智(zhi)能化項目改造，自(zi)動(dong)堆(dui)垛打(da)包(bao)稱重、智(zhi)能外表檢測、大管(guan)坯端面自(zi)動(dong)噴標(biao)等技術得到(dao)推廣應用(yong)，2018年衡鋼(gang)(gang)(gang)ф180mm生產線(xian)還被評為行(xing)業(ye)首個國(guo)家級智(zhi)能制造試點示范項目。
改革開放(fang)40年來，衡陽(yang)華菱不銹鋼管廠勞動生產率增長17倍，達到315噸(dun)／（人(ren)(ren)·年）。在員工隊伍(wu)中涌(yong)現(xian)了全國(guo)勞動模(mo)范、全國(guo)五(wu)一(yi)勞動獎章(zhang)獲得者、國(guo)務院特殊(shu)津貼專(zhuan)家、湖南十(shi)大杰(jie)出經(jing)濟(ji)人(ren)(ren)物(wu)、衡陽(yang)市十(shi)大經(jing)濟(ji)人(ren)(ren)物(wu)、衡陽(yang)市十(shi)佳改革創新人(ren)(ren)物(wu)等(deng)一(yi)大批先進模(mo)范人(ren)(ren)物(wu)。
