友(you)發(fa)集(ji)團(tuan)(tuan)從(cong)2013年(nian)提出(chu)并實施了營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)計劃(hua)，在2014年(nian)又上升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)為營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)革命(ming)，目的(de)(de)就(jiu)是通過一系(xi)列的(de)(de)質(zhi)量升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)、品牌(pai)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)、服務升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)等(deng)(deng)具體措施，進一步提升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)品牌(pai)知名度和市場占有(you)率(lv)，徹底轉(zhuan)變(bian)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式，由(you)“坐商(shang)”到“行(xing)商(shang)”，和經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)一起面向終(zhong)端用(yong)戶。2015年(nian)以來(lai)，在全行(xing)業(ye)一片蕭(xiao)條(tiao)的(de)(de)環境(jing)下，友(you)發(fa)集(ji)團(tuan)(tuan)卻逆勢而上，無論(lun)在產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)規(gui)模、市場占有(you)率(lv)還是企業(ye)效益(yi)等(deng)(deng)方面均(jun)取得(de)了近年(nian)來(lai)最好的(de)(de)成(cheng)績。這一局(ju)面的(de)(de)形成(cheng)，與(yu)多年(nian)來(lai)推行(xing)由(you)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)向營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)革命(ming)的(de)(de)轉(zhuan)變(bian)是分不(bu)開的(de)(de)。未(wei)來(lai)，友(you)發(fa)集(ji)團(tuan)(tuan)將堅定不(bu)移(yi)地將營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)革命(ming)進行(xing)到底，與(yu)優(you)秀的(de)(de)合作伙伴順應時勢，帶(dai)動(dong)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)持(chi)續(xu)發(fa)展，提升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)盈(ying)利能力，保持(chi)市場優(you)勢地位。
在品牌宣傳方(fang)面，友發集(ji)團(tuan)先(xian)后(hou)參加境內外(wai)建材展(zhan)、消防(fang)展(zhan)、城博會(hui)(hui)等專(zhuan)業(ye)展(zhan)會(hui)(hui)30余次，投放鋼材市場廣告牌35塊；門頭215個，并(bing)通過友發官網、微信公眾號，以及蘭格、我(wo)的鋼鐵、鋼之家等專(zhuan)業(ye)網站進行線(xian)上宣傳，網上點(dian)擊瀏(liu)覽次數突(tu)破(po)130萬次，產(chan)品報價覆蓋131個地(di)級市。
在訂單拉(la)動方面，經(jing)過(guo)幾(ji)個(ge)月的(de)(de)(de)試(shi)行，從訂單占(zhan)比率和訂單滿足(zu)率入(ru)手，狠抓供產(chan)銷一體(ti)化(hua)，確保不(bu)缺貨、不(bu)斷貨。逐步建立起不(bu)再依(yi)靠(kao)鋼價(jia)漲跌、賭市場(chang)的(de)(de)(de)經(jing)營模式，通過(guo)小批量、快節奏(zou)的(de)(de)(de)準時化(hua)生(sheng)產(chan)，實現經(jing)銷商(shang)和生(sheng)產(chan)企業庫存周轉天數的(de)(de)(de)降低，為后期區(qu)域中心(xin)的(de)(de)(de)建立探索經(jing)驗。
在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)服(fu)務(wu)方面(mian)，友發集(ji)團在(zai)行業內率(lv)先(xian)全面(mian)取消方矩(ju)管墊杠，雖(sui)然每噸(dun)成本增(zeng)加(jia)了(le)幾十元，但成本壓(ya)力(li)內部挖潛(qian)消化，不對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)漲(zhang)價(jia)，保(bao)障(zhang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)利(li)益。2019年，友發集(ji)團將繼(ji)續推進“7＋28＋112計劃”，提(ti)升經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商終(zhong)(zhong)端客(ke)(ke)戶(hu)(hu)服(fu)務(wu)能(neng)力(li)，扶持的經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商數量將會增(zeng)加(jia)到112家。幫(bang)助(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提(ti)升自身企業管理能(neng)力(li)，并提(ti)供支(zhi)持，投(tou)入(ru)資源，包括召開(kai)推介會、邀請(qing)終(zhong)(zhong)端客(ke)(ke)戶(hu)(hu)參(can)觀工廠等，支(zhi)持經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商做透當地市(shi)場，做強、做大自身企業。
對于服務(wu)終(zhong)端客戶(hu)，尤其是全國(guo)性的重(zhong)點終(zhong)端客戶(hu)，友發集團也將全力支(zhi)持(chi)有能力的經銷商進行服務(wu)對接，并提供(gong)相(xiang)應資(zi)金支(zhi)持(chi)，友發集團高層也將會對重(zhong)點客戶(hu)進行協(xie)同拜訪。
把(ba)紅旗(qi)插(cha)到各地級和(he)縣級市場，將銷售網絡進一步向三、四(si)線城市延伸是友發集團深(shen)度(du)分銷的(de)目標。為支持經銷商(shang)開拓(tuo)市場，各子(zi)公司都將出(chu)臺相關激勵政策和(he)保(bao)障措施。
由(you)于友發產品(pin)屬于鋼鐵加工制品(pin)，產品(pin)成本受上游原(yuan)材料(liao)影(ying)響很大，通(tong)過(guo)建立(li)隨(sui)原(yuan)料(liao)同步調(diao)價(jia)的(de)價(jia)格體系后，并通(tong)過(guo)友發集團(tuan)內外部宣傳渠道，強化下游客戶對(dui)此價(jia)格模式的(de)認知，降低了全集團(tuan)的(de)價(jia)格風險。在此基礎上，友發集團(tuan)覆蓋了全網130多個城市的(de)網絡報價(jia)，為終端(duan)用戶的(de)采購定價(jia)提(ti)供了保(bao)障。在不銹鋼管行業(ye)(ye)和終端(duan)行業(ye)(ye)都形成了一定影(ying)響力，提(ti)升了品(pin)牌認知度。
