謀定而速(su)(su)動。1993年，“久立”改制(zhi)。那是一次歷史性的改革(ge)，職工的積極(ji)性明顯提高(gao)，每個人都(dou)發揮(hui)主人翁精神，開始關心企業(ye)的命運和她的成(cheng)長。在以后的6年里，憑著“開眼看世(shi)界”的理念，周志江(jiang)實(shi)施(shi)了(le)企業(ye)改制(zhi)、科技創新、兼并(bing)湖鋼(gang)、打商標官司等舉措，讓企業(ye)走上快速(su)(su)成(cheng)長之路。
一、企業改(gai)制
1991年對周志江來(lai)是一個(ge)很重要的年份(fen)，有一件改變他(ta)后半生的事在當年發生：他(ta)第一次(ci)踏出國門(men)，看到了(le)一個(ge)全新(xin)的世界。
當年(nian)，國家計(ji)委電纜研究所組織(zhi)相(xiang)關企(qi)業(ye)負責(ze)人出國考察，周志江(jiang)是同行中唯一(yi)一(yi)名鄉鎮企(qi)業(ye)領導人，其他都是國有企(qi)業(ye)。他們來(lai)到了亞(ya)洲四小龍之稱的新加(jia)坡和馬來(lai)西(xi)亞(ya)。
在商(shang)店里(li)，服(fu)務人員(yuan)平等、客(ke)氣的(de)(de)服(fu)務態(tai)(tai)度讓(rang)周志江(jiang)(jiang)震(zhen)驚（國(guo)內的(de)(de)商(shang)店里(li)，營業員(yuan)就是老大(da)）；司機師傅周到細(xi)致的(de)(de)服(fu)務讓(rang)周志江(jiang)(jiang)久久不能忘(wang)懷；私人企業到處開，卻沒有人說他們在“搞剝削”；車間(jian)里(li)工人一絲不茍的(de)(de)勞動態(tai)(tai)度，讓(rang)看慣了國(guo)內企業里(li)“不好好干(gan)活”的(de)(de)周志江(jiang)(jiang)覺得不可(ke)思(si)議(yi)；普通民眾強(qiang)烈的(de)(de)法律意識，家家都(dou)有小汽(qi)車的(de)(de)生活水平，把(ba)存在于他腦中幾十年(nian)的(de)(de)“資本主義”印象(xiang)徹底(di)打碎了。
周志(zhi)江用“震(zhen)撼”兩個(ge)字來形(xing)容這次出(chu)國之行(xing)。回來后，他為全廠職(zhi)工(gong)作了兩個(ge)多小(xiao)時的出(chu)國報(bao)告。
而此行(xing)的直接影響(xiang)之(zhi)一，就(jiu)是促使周(zhou)志江(jiang)在1993年(nian)就(jiu)著(zhu)手對企(qi)(qi)業進行(xing)改制，成為湖州(zhou)最早的股(gu)份制企(qi)(qi)業之(zhi)一。當(dang)時曾參與指(zhi)導久立改制的湖州(zhou)市經委的領導說，湖州(zhou)金屬(shu)型材廠當(dang)初創(chuang)立情(qing)況特殊，像周(zhou)志江(jiang)完全(quan)可以不用掏錢買(mai)這些(xie)股(gu)份。但周(zhou)志江(jiang)還是用自己(ji)的工資獎金將股(gu)份買(mai)了下來。
“改制之后，員工的(de)(de)(de)積極(ji)性明顯提高，企業不再是(shi)我一個人(ren)的(de)(de)(de)企業的(de)(de)(de)，每個人(ren)都(dou)發揮(hui)出自己的(de)(de)(de)主人(ren)翁(weng)精神(shen)，開(kai)始關心(xin)企業的(de)(de)(de)命運和它的(de)(de)(de)成(cheng)長。”周志江回憶說。
股份制改(gai)(gai)造，那是(shi)一(yi)次(ci)歷史性(xing)的(de)改(gai)(gai)革，周志江對自(zi)己的(de)這個決策頗為滿意，不僅僅盤(pan)活了(le)企業，使其(qi)在正(zheng)常的(de)軌道上越(yue)(yue)走越(yue)(yue)遠，越(yue)(yue)走越(yue)(yue)成(cheng)功，更重要(yao)的(de)是(shi)讓他發現了(le)自(zi)己對新事物的(de)吸收(shou)能(neng)力，也正(zheng)是(shi)這一(yi)點，能(neng)讓久立一(yi)直朝著良好的(de)方向前進。
“但當(dang)時爭議也(ye)很(hen)大(da)，有同行就問我(wo)，搞什么(me)轉制，以后說(shuo)話都不算(suan)數了。”周志(zhi)江告訴記者，我(wo)認為(wei)(wei)，我(wo)不一定非要什么(me)事(shi)(shi)都說(shuo)了算(suan)，正確的事(shi)(shi)，總有個決策過程。“只要我(wo)認為(wei)(wei)是對的事(shi)(shi)，我(wo)就千方百計(ji)說(shuo)服(fu)他們，上半(ban)年沒說(shuo)通(tong)，過半(ban)年也(ye)要說(shuo)服(fu)，我(wo)們一邊(bian)干一邊(bian)說(shuo)。”
1996年12月，久立被國(guo)家(jia)列為第二批現(xian)代企(qi)業(ye)(ye)制度(du)改(gai)革試點單位，次年底(di)，企(qi)業(ye)(ye)改(gai)制為規范的(de)股份有限公(gong)司，初步建立起現(xian)代企(qi)業(ye)(ye)制度(du)，為企(qi)業(ye)(ye)穩定(ding)健(jian)康(kang)發展(zhan)奠定(ding)了基礎。
二、科技創(chuang)新
1996年，是久立集團歷史上唯一(yi)虧損的一(yi)年。
事情的原委是這樣的：1995年，久立投入了200多萬元研發工業用大口徑不銹鋼(gang)焊接管，在產品研發出來之后，發現質量不過關。當時有訂貨意向的南京一石化企業為此取消了訂單，似乎給這個項目澆了一盆冷水。如果要繼續研發項目，得再追加投資500多萬元，總投資接近800萬，怎么辦？
對于一個總資產只有2000萬元的(de)企業(ye)來說，這的(de)確又是一個生(sheng)死存亡的(de)關口。整個班子進行了激烈(lie)的(de)討論，很多人提(ti)議不(bu)再(zai)上，怕投(tou)資后達不(bu)到效果(guo)，反而招來更大的(de)損(sun)失(shi)，企業(ye)就會面臨(lin)倒閉的(de)危險。作為企業(ye)的(de)掌(zhang)門人，周志(zhi)江必須決斷。
“我(wo)(wo)(wo)這(zhe)個人有時是比較強硬的，我(wo)(wo)(wo)認為對的事情，我(wo)(wo)(wo)能說出(chu)理由(you)，我(wo)(wo)(wo)就會(hui)(hui)千方百計說服別人。當(dang)然，如(ru)果別人是對的，我(wo)(wo)(wo)也會(hui)(hui)信服。”周(zhou)志江(jiang)這(zhe)樣形容自己的“強硬”和“民主”。不銹鋼焊(han)接管與無(wu)縫鋼管在國(guo)內的市場(chang)比是3：7，而國(guo)外正好相反(fan)。隨著中國(guo)經(jing)濟的發展，國(guo)內也必將會(hui)(hui)跟國(guo)外一樣。市場(chang)空間是巨大(da)的，只要我(wo)(wo)(wo)們能拿出(chu)合格的產(chan)品來。周(zhou)志江(jiang)權衡利弊，力排眾議(yi)，他果斷地做出(chu)舉債投資、完善(shan)生產(chan)線的決(jue)定(ding)。
為此，他還請來一位享受特殊專家津貼的高級工程師來廠主持開發，經過近一年的努力，引進、消化、吸收美國自動焊接機，在國內首創焊接工藝參數計算機自動控制系統和整形預焊技術。1998年的春天，一根能在零下104℃低溫環境下保持不裂的不(bu)銹鋼管(guan)從久立的生產線上緩緩下來。一個新歷史紀錄誕生了。這是周志江為國家做出一個重要貢獻，也是久立的第一個替代進口產品。處在同行業先進水平，產品的各項性能均達國際同類產品水平。
在企業的(de)困難時期，周(zhou)志江用(yong)他對科技(ji)(ji)創新進步(bu)的(de)執著，再次成為久立(li)的(de)“關鍵先生”。隨后(hou)，上海金山石化、廣東嶺澳核電站、威達高(gao)紙業等(deng)紛(fen)紛(fen)前來訂(ding)貨，僅(jin)這個項(xiang)目，當年(nian)就盈利800多萬元。不(bu)惜代(dai)價的(de)堅持，使大口徑不(bu)銹(xiu)鋼焊接管成為企業新的(de)經濟增長點(dian)，久立(li)全盤皆(jie)活。隨著技(ji)(ji)術和產品質量的(de)提高(gao)，國(guo)外(wai)的(de)單(dan)子(zi)也紛(fen)至沓來。
事隔多年以后，周(zhou)志江(jiang)回(hui)憶(yi)當(dang)(dang)時的(de)(de)決策時說，當(dang)(dang)年堅持要做(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)個項目，除了項目本(ben)身的(de)(de)確值得(de)投入(ru)外(wai)，還(huan)(huan)有一個深(shen)層次的(de)(de)原因。鋼(gang)(gang)鐵產(chan)品有幾萬種(zhong)之(zhi)多，大的(de)(de)、關鍵的(de)(de)產(chan)品都是大型國(guo)企在做(zuo)(zuo)(zuo)，比如(ru)寶鋼(gang)(gang)、太(tai)鋼(gang)(gang)等(deng)。久(jiu)立能(neng)夠生存(cun)，是因為(wei)做(zuo)(zuo)(zuo)了一些大型國(guo)企不愿意(yi)做(zuo)(zuo)(zuo)或(huo)者(zhe)不屑(xie)去(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)小產(chan)品。久(jiu)立建廠(chang)10年，就一直處在這(zhe)樣(yang)一種(zhong)邊緣狀態，這(zhe)是當(dang)(dang)時多數(shu)鄉鎮企業的(de)(de)真(zhen)實(shi)地位。在做(zuo)(zuo)(zuo)不銹鋼(gang)(gang)焊(han)接管之(zhi)前(qian)，我們(men)(men)的(de)(de)銷售員連金山石化(hua)一名處長(chang)辦公室的(de)(de)門都進不去(qu)，進去(qu)了還(huan)(huan)以為(wei)你(ni)是在搞行賄(hui)。要改變自(zi)身地位，就必須有所作為(wei)。事實(shi)證(zheng)明，久(jiu)立就是在這(zhe)個項目上打開名氣，包括(kuo)中(zhong)石化(hua)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)大型國(guo)企，才能(neng)成為(wei)我們(men)(men)的(de)(de)合(he)作伙(huo)伴(ban)。
從此，久立不忘初心，砥礪前(qian)行(xing)。
三(san)、兼并湖鋼
1999年，是久立發展史上具有重(zhong)大戰略意義的一年。那年，老牌國有企業(ye)原湖州鋼鐵廠宣布破產。
湖(hu)(hu)州(zhou)(zhou)鋼(gang)(gang)鐵(tie)廠是(shi)湖(hu)(hu)州(zhou)(zhou)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)一(yi)家(jia)老牌(pai)國(guo)有企業，30年(nian)的(de)(de)(de)雨雪風霜曾使(shi)它載(zai)滿榮譽，為(wei)(wei)國(guo)家(jia)和社會做出(chu)過較(jiao)大(da)貢(gong)獻，是(shi)湖(hu)(hu)州(zhou)(zhou)市(shi)(shi)工業企業中的(de)(de)(de)“巨(ju)人(ren)”。但面對(dui)經(jing)濟體制轉型新(xin)的(de)(de)(de)挑戰，湖(hu)(hu)州(zhou)(zhou)鋼(gang)(gang)鐵(tie)廠這個在計劃經(jing)濟時(shi)代為(wei)(wei)解決嘉興地區“手無寸鐵(tie)”的(de)(de)(de)狀況(kuang)，由政府投(tou)資建設的(de)(de)(de)“小鋼(gang)(gang)鐵(tie)”，由于(yu)規模(mo)小、工序不配(pei)套(tao)，加上裝備落后等原因(yin)，自我生存、積累、發展(zhan)的(de)(de)(de)能(neng)力較(jiao)弱，終(zhong)于(yu)無法適應市(shi)(shi)場經(jing)濟的(de)(de)(de)浪(lang)潮，3年(nian)連續虧損(sun)達(da)數千萬元。“巨(ju)人(ren)”能(neng)否有力量再(zai)舉改革之劍？湖(hu)(hu)州(zhou)(zhou)市(shi)(shi)政府召開專門(men)協(xie)調會議，認為(wei)(wei)破產是(shi)唯一(yi)的(de)(de)(de)出(chu)路，湖(hu)(hu)州(zhou)(zhou)市(shi)(shi)政府要求通過規范破產達(da)到企業徹底改制。
市政府動員久(jiu)立(li)等幾家民企收購或兼并(bing)這家企業。
湖鋼是一家(jia)典型的(de)(de)計(ji)劃經濟條件下的(de)(de)國有企業(ye)，企業(ye)長(chang)期以來形成一個內部“小社會(hui)”。對(dui)內，職工(gong)的(de)(de)生老病死、衣(yi)食住行終(zhong)身全包，到1992年底，企業(ye)職工(gong)總數(shu)為2712人，全年僅工(gong)資福利支(zhi)(zhi)出就(jiu)高達3000萬元以上。對(dui)外，企業(ye)承擔著周邊(bian)十多家(jia)單位和幾百戶村民(min)(min)的(de)(de)用(yong)水、供電(dian)、乘(cheng)車(che)，村民(min)(min)用(yong)的(de)(de)每一度電(dian)、每一噸水，都(dou)由企業(ye)支(zhi)(zhi)出，企業(ye)成了“衣(yi)食父母”。
而這個(ge)“衣食父(fu)母”卻沿用70年(nian)代的工(gong)藝生產(chan)，設(she)備陳舊、工(gong)藝落后，產(chan)品檔(dang)次低、規模小。最好一年(nian)利(li)稅僅3000多(duo)萬元，只夠全年(nian)工(gong)資福利(li)性支(zhi)出。
面對困境，湖(hu)(hu)鋼(gang)也(ye)努力尋求企業解(jie)困之(zhi)路。1994年，根(gen)據(ju)我國鋼(gang)鐵行業中不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)產量不(bu)(bu)足(zu)30萬噸，不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)消費(fei)嚴重依賴進(jin)口的(de)現狀(zhuang)，提出了(le)將原(yuan)(yuan)來(lai)以“化鐵”工藝獲取原(yuan)(yuan)料的(de)轉(zhuan)爐煉(lian)(lian)鋼(gang)生產線改(gai)造為年產2.3萬噸不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)冶(ye)煉(lian)(lian)生產線。這(zhe)個方案得到上級政府的(de)批準后，湖(hu)(hu)鋼(gang)用了(le)兩(liang)年多(duo)時間終于(yu)建成了(le)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)冶(ye)煉(lian)(lian)生產線，并進(jin)行了(le)試生產。但是，湖(hu)(hu)鋼(gang)已步入(ru)嚴重虧損境地，根(gen)本沒有(you)資金投入(ru)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)煉(lian)(lian)鋼(gang)生產線。
從1996年-1998年3年間，湖鋼這(zhe)個(ge)發育不成熟的“巨人”累計(ji)虧(kui)損(sun)達8000多萬(wan)元(yuan)(yuan)，債(zhai)臺高(gao)(gao)筑，到1998年2月底，總負(fu)債(zhai)已(yi)達1.49億元(yuan)(yuan)，資產負(fu)債(zhai)率高(gao)(gao)達115％。
周志江(jiang)覺得湖(hu)鋼(gang)破產(chan)(chan)(chan)的(de)關鍵是(shi)國有(you)(you)企(qi)業的(de)體制和機制問題(ti)，如果引入民營(ying)企(qi)業的(de)管理機制，仍然(ran)是(shi)有(you)(you)希望的(de)，況且久(jiu)立生產(chan)(chan)(chan)的(de)不銹鋼(gang)管一(yi)直受(shou)原材料的(de)制約，而湖(hu)鋼(gang)有(you)(you)不銹鋼(gang)冶煉生產(chan)(chan)(chan)線，收購后有(you)(you)利(li)于企(qi)業的(de)發展(zhan)。但這件(jian)事(shi)在(zai)領導班子(zi)中卻引起(qi)了各種(zhong)爭議，因為(wei)(wei)那時久(jiu)立自(zi)身規(gui)模不大，兼(jian)并(bing)湖(hu)鋼(gang)是(shi)“小馬拉大車”，許(xu)多(duo)人(ren)擔(dan)心難以盤活上(shang)億元(yuan)的(de)資產(chan)(chan)(chan)，因而是(shi)個“燙手的(de)山芋”，加上(shang)久(jiu)立自(zi)身不需(xu)那么(me)多(duo)原材料，存在(zai)包袱大、潛在(zai)風(feng)險大的(de)問題(ti)。但周志江(jiang)認為(wei)(wei)企(qi)業發展(zhan)一(yi)定(ding)要有(you)(you)前瞻性，兼(jian)并(bing)湖(hu)鋼(gang)，既有(you)(you)風(feng)險，也(ye)是(shi)實現低成本擴張(zhang)、做大做強(qiang)不銹鋼(gang)產(chan)(chan)(chan)業的(de)良好機遇。湖(hu)州市(shi)政(zheng)府(fu)對(dui)于湖(hu)鋼(gang)的(de)改(gai)革確定(ding)了一(yi)個指導思想：市(shi)場(chang)經濟下的(de)結構重組不能再沿用計(ji)劃經濟下的(de)“拉郎配”，這次改(gai)革必須(xu)是(shi)市(shi)場(chang)的(de)選擇。
市場的(de)選擇把久立集團和湖鋼的(de)改革緊緊地綁在于一(yi)起。
1999年4月9日，久(jiu)立(li)(li)(li)集團(tuan)正式簽訂(ding)了收購(gou)協議。自此，久(jiu)立(li)(li)(li)集團(tuan)和湖州(zhou)另外(wai)一家知名企業(ye)分(fen)別(bie)收購(gou)了原湖鋼(gang)的部(bu)分(fen)資產。2000年9月，湖州(zhou)久(jiu)立(li)(li)(li)特鋼(gang)有限公(gong)司(si)成立(li)(li)(li)，高興江任總經理，系浙江久(jiu)立(li)(li)(li)集團(tuan)股份有限公(gong)司(si)的全資子公(gong)司(si)，采用(yong)電爐(lu)、氬(ya)氧爐(lu)（AOD）兩步法冶煉(lian)(lian)不銹鋼(gang)，是以生產不銹鋼(gang)棒材為(wei)特色的專業(ye)型煉(lian)(lian)鋼(gang)企業(ye)。并接(jie)受了原湖鋼(gang)特鋼(gang)廠的220畝土地(di)及廠房設備、500名下崗工(gong)人(ren)和654名離退(tui)休人(ren)員。
然而(er)一個國(guo)有企(qi)(qi)(qi)業并入民營企(qi)(qi)(qi)業，帶來了(le)許多矛盾，比(bi)如新老工(gong)人(ren)的待遇和身份問(wen)題(ti)、兩種不同所(suo)有制企(qi)(qi)(qi)業文化的融合問(wen)題(ti)等(deng)都是(shi)企(qi)(qi)(qi)業領導遇到的一道(dao)道(dao)前(qian)所(suo)未有的難題(ti)。周志江在記者(zhe)采訪中講了(le)這樣(yang)一段話：“我們知道(dao)鄉鎮企(qi)(qi)(qi)業重(zhong)組國(guo)有企(qi)(qi)(qi)業跨度(du)極大(da)，思想觀(guan)念、管理體制、運行機制上的差異，必(bi)然會(hui)導致這樣(yang)那(nei)樣(yang)的碰撞，但我們堅信，只(zhi)要深化改(gai)革、只(zhi)要企(qi)(qi)(qi)業發展了(le)、職工(gong)收入增(zeng)加(jia)了(le)，一切碰撞才會(hui)迎刃而(er)解。”
周志江又(you)說，湖鋼工(gong)人(ren)進入久(jiu)(jiu)立(li)后就是久(jiu)(jiu)立(li)員(yuan)工(gong)，得(de)保(bao)證他(ta)(ta)們(men)的生活質量(liang)，雖然會產(chan)生一(yi)些摩擦，但我(wo)與他(ta)(ta)們(men)保(bao)持經常(chang)的溝通，努力解(jie)決他(ta)(ta)們(men)提出的一(yi)些問題(ti)，宣傳久(jiu)(jiu)立(li)的企業(ye)文化等，兩年后，一(yi)切才平(ping)息下來(lai)，我(wo)的做法也得(de)到了他(ta)(ta)們(men)的理解(jie)。
責(ze)任(ren)重(zhong)于(yu)泰(tai)山。周志江認為(wei)責(ze)任(ren)是做人(ren)的(de)(de)起碼原則，當初自(zi)(zi)己(ji)敢于(yu)挑起兼并湖(hu)鋼(gang)這副(fu)重(zhong)擔，是自(zi)(zi)己(ji)心中有一(yi)種(zhong)責(ze)任(ren)感。湖(hu)鋼(gang)工人(ren)與(yu)久(jiu)立工人(ren)攜手并進，經過資產(chan)(chan)的(de)(de)重(zhong)組、盤活，再一(yi)次煥發出勃(bo)勃(bo)生機，走(zou)上了良性循環之(zhi)路，把企(qi)業推向了一(yi)個(ge)(ge)新高度(du)，2002年(nian)(nian)(nian)，“久(jiu)立特鋼(gang)”年(nian)(nian)(nian)產(chan)(chan)特鋼(gang)4.8萬噸(dun)，產(chan)(chan)品(pin)有十(shi)余個(ge)(ge)品(pin)種(zhong)，規格也多達(da)200多個(ge)(ge)，公司年(nian)(nian)(nian)銷售收入4億(yi)多元(yuan)(yuan)(yuan)，創(chuang)利稅(shui)3038萬元(yuan)(yuan)(yuan)，比2001年(nian)(nian)(nian)分(fen)別增長了64.6％和57.5％，資產(chan)(chan)保值率達(da)110％，資產(chan)(chan)負債率54.7％，產(chan)(chan)品(pin)產(chan)(chan)銷率和貨款回收率達(da)100％。到2003年(nian)(nian)(nian)底，“久(jiu)立特鋼(gang)”不銹鋼(gang)產(chan)(chan)量達(da)6.5萬噸(dun)，實(shi)現(xian)銷售收入7億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，實(shi)現(xian)利稅(shui)5500萬元(yuan)(yuan)(yuan)。
面對這幾(ji)年以幾(ji)何(he)數增長的(de)(de)(de)速度，總經理高(gao)興江說：““久立(li)特(te)(te)鋼(gang)”這幾(ji)年來(lai)發(fa)展的(de)(de)(de)確(que)實不(bu)錯(cuo)。但這不(bu)是我(wo)個人的(de)(de)(de)功勞，這是與(yu)各級政府領導(dao)、久立(li)集團領導(dao)和廣大職工的(de)(de)(de)支持是分不(bu)開(kai)的(de)(de)(de)。“久立(li)特(te)(te)鋼(gang)”是剛(gang)剛(gang)學會了走路，我(wo)要讓它“跑”起來(lai)。在發(fa)展的(de)(de)(de)道路上，“久立(li)特(te)(te)鋼(gang)”要走得更遠(yuan)一(yi)些，什么(me)時候都(dou)不(bu)能(neng)迷(mi)戀鮮花與(yu)掌(zhang)聲······”
現在這家(jia)企業(ye)已經更名為“永興特鋼(gang)”，成(cheng)為湖州市的明星企業(ye)、上市公司。
次起此事，《經(jing)濟日(ri)報》原副總(zong)編羅(luo)開富從(cong)湖(hu)商(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)性解釋說：“同(tong)業之間你死我(wo)活(huo)的(de)殘酷競爭歷來已久，今(jin)天也不鮮見，今(jin)后可能更甚。但湖(hu)商(shang)(shang)(shang)從(cong)整體(ti)上(shang)看，倒是個例外，深邃的(de)湖(hu)州(zhou)(zhou)文化(hua)養成了湖(hu)州(zhou)(zhou)商(shang)(shang)(shang)人更看重“路(lu)有千條，勿要爭得兩敗俱傷(shang)”的(de)經(jing)商(shang)(shang)(shang)之道，在同(tong)業之間更是如此。”
這方面(mian)，久立集團和永興特鋼的董事長讓人肅然起敬(jing)。
幾年(nian)前高興(xing)江(jiang)(jiang)(jiang)還在久(jiu)(jiu)立(li)集團(tuan)(tuan)董事長周志江(jiang)(jiang)(jiang)手下(xia)做(zuo)事，2000年(nian)受久(jiu)(jiu)立(li)集團(tuan)(tuan)派(pai)遣擔任久(jiu)(jiu)立(li)特(te)鋼總經理(li)，后久(jiu)(jiu)立(li)特(te)鋼轉制，把(ba)產權(quan)明晰到高興(xing)江(jiang)(jiang)(jiang)等少數經營(ying)骨(gu)干名下(xia)，開(kai)始從(cong)久(jiu)(jiu)立(li)集團(tuan)(tuan)中分立(li)出(chu)來，并(bing)改名為“永(yong)興(xing)特(te)鋼”，高興(xing)江(jiang)(jiang)(jiang)任永(yong)興(xing)特(te)鋼董事長。周志江(jiang)(jiang)(jiang)事后說，珍惜(xi)與高興(xing)江(jiang)(jiang)(jiang)等人曾經共事的緣分，樂(le)于并(bing)支持他們成長；高興(xing)江(jiang)(jiang)(jiang)對周志江(jiang)(jiang)(jiang)更是尊(zun)敬有加。這兩(liang)人2010年(nian)10月份剛剛同時登上“2010胡潤百(bai)富榜”。這就是湖(hu)商商性的體現。
四(si)、打贏跨國商標官司
久立集(ji)團是一家(jia)以生(sheng)產工業(ye)用(yong)不(bu)銹(xiu)鋼管為主的民營(ying)企(qi)業(ye)。從20世紀90年代初開(kai)始，他們注重品牌建設工作(zuo)，并且鍥而不(bu)舍，終于(yu)獲得了中(zhong)國“馳(chi)名商標”稱號(hao)。
在久立的(de)發展歷史中，曾經發生過的(de)一場跨(kua)國(guo)商標官(guan)司引起媒體(ti)的(de)廣泛關注(zhu)。在這場官(guan)司中，對手是世(shi)界著(zhu)名的(de)日立株式會(hui)社，在許(xu)多人看來，久立在這場國(guo)際官(guan)司中勝算甚(shen)微。但憑著(zhu)久立人的(de)民(min)族精神(shen)和民(min)族氣節，歷時4年，終于打贏了這場國(guo)際商標官(guan)司，2000年11月(yue)2日，國(guo)家商標評審委員會(hui)做出終審裁定：久立勝訴。
1993年(nian)，久(jiu)立(li)(li)組建(jian)了(le)集(ji)團公司，形(xing)成了(le)不(bu)銹(xiu)鋼管和(he)防火電纜(lan)兩大類拳(quan)頭產品(pin)(pin)(pin)，且這兩類產品(pin)(pin)(pin)在國(guo)(guo)(guo)內(nei)市場占有率均名(ming)列前茅。為了(le)擁有一(yi)個好的商標(biao)(biao)，1993年(nian)～1994年(nian)，久(jiu)立(li)(li)先(xian)后花費(fei)30多(duo)萬(wan)元，請名(ming)家設(she)計(ji)久(jiu)立(li)(li)加圖商標(biao)(biao)，并(bing)導入企業形(xing)象識別(bie)系(xi)統。1994年(nian)8月，久(jiu)立(li)(li)向國(guo)(guo)(guo)家商標(biao)(biao)局提出(chu)全方(fang)位(wei)注(zhu)冊(ce)商標(biao)(biao)的申請，并(bing)成為湖(hu)州市首家防御商標(biao)(biao)搶注(zhu)的企業。之后，久(jiu)立(li)(li)經國(guo)(guo)(guo)家商標(biao)(biao)局核準，先(xian)后取(qu)得了(le)42大類中35個商品(pin)(pin)(pin)類別(bie)的商標(biao)(biao)注(zhu)冊(ce)，為推進(jin)久(jiu)立(li)(li)品(pin)(pin)(pin)牌建(jian)設(she)打下了(le)堅實的基礎。久(jiu)立(li)(li)產品(pin)(pin)(pin)不(bu)僅贏得了(le)客戶的青(qing)睞，還先(xian)后被上海東方(fang)明(ming)珠塔、北京(jing)人民大會(hui)堂、秦山(shan)核電站等國(guo)(guo)(guo)家重大工程項目采(cai)用。
1996年7月(yue)，日本(ben)(ben)日立(li)(li)公司(si)(si)居(ju)然(ran)以“久(jiu)立(li)(li)商(shang)標(biao)(biao)仿(fang)冒日立(li)(li)”為由將久(jiu)立(li)(li)告了(le)，證據(ju)子虛烏有，口氣咄咄逼(bi)人(ren)，搞得久(jiu)立(li)(li)啼笑皆非。久(jiu)立(li)(li)運用法(fa)律手段(duan)據(ju)理力爭，與日立(li)(li)公司(si)(si)進行(xing)了(le)長(chang)達4年多時(shi)間的(de)(de)較量。當時(shi)，浙江已發生過多起(qi)類似糾紛，但(dan)(dan)大多以失敗告終。但(dan)(dan)周志(zhi)江卻偏不(bu)信(xin)，不(bu)惜一(yi)切代價，專門聘請(qing)有關專家，充分運用法(fa)律武器(qi)進行(xing)抗爭，并先(xian)后幾次向(xiang)國(guo)家工商(shang)總局商(shang)標(biao)(biao)局闡(chan)明(ming)自(zi)己的(de)(de)觀點(dian)，維(wei)護自(zi)身(shen)的(de)(de)合法(fa)權(quan)益。這場久(jiu)立(li)(li)與日立(li)(li)的(de)(de)商(shang)標(biao)(biao)之爭，其意義已遠遠超出案(an)件的(de)(de)本(ben)(ben)身(shen)，雖然(ran)贏得有點(dian)艱難，但(dan)(dan)周志(zhi)江認為贏的(de)(de)不(bu)僅是(shi)一(yi)個(ge)商(shang)標(biao)(biao)案(an)，而是(shi)“打”出了(le)一(yi)個(ge)中國(guo)企業和(he)中國(guo)人(ren)的(de)(de)民(min)族氣節。
有了(le)這(zhe)次教訓(xun)后(hou)，周志江(jiang)立馬在美國(guo)(guo)(guo)以及歐洲、亞洲等56個(ge)國(guo)(guo)(guo)家(jia)申請(qing)商(shang)標(biao)注冊(ce)，現已取得了(le)50個(ge)國(guo)(guo)(guo)家(jia)的(de)注冊(ce)證書。通(tong)過(guo)這(zhe)次商(shang)標(biao)訴訟(song)，使周志江(jiang)深刻(ke)了(le)解(jie)國(guo)(guo)(guo)際市場(chang)(chang)的(de)游戲規則，尤其是知道了(le)在與世界級企業(ye)打交道時應注意些(xie)什么(me)。同時也讓久立人懂得，一個(ge)企業(ye)要(yao)(yao)做(zuo)大做(zuo)強，不但要(yao)(yao)承(cheng)受來(lai)自國(guo)(guo)(guo)內(nei)市場(chang)(chang)的(de)競爭，同時還(huan)要(yao)(yao)承(cheng)受來(lai)自國(guo)(guo)(guo)際市場(chang)(chang)的(de)各種挑戰(zhan)所帶來(lai)的(de)種種壓力。
