坐(zuo)在記者(zhe)對(dui)面的(de)(de)周(zhou)志(zhi)(zhi)江，黝黑的(de)(de)臉膛，不高(gao)大但(dan)卻(que)十分敦實(shi)，穿一身在廠區每一個(ge)角落(luo)都能見得著(zhu)的(de)(de)工作服；一副普普通(tong)通(tong)的(de)(de)眼鏡后面，透(tou)露著(zhu)溫和(he)的(de)(de)目光，給對(dui)話者(zhe)的(de)(de)是溫暖(nuan)與踏實(shi)的(de)(de)感覺。著(zhu)名(ming)作家(jia)冰心同(tong)志(zhi)(zhi)曾有(you)一首(shou)小詩(shi)：成(cheng)功(gong)的(de)(de)花(hua)，人們只(zhi)驚慕她(ta)現時的(de)(de)明艷！然(ran)而，當初(chu)她(ta)的(de)(de)芽兒，浸透(tou)了奮斗的(de)(de)淚水，灑遍(bian)了犧牲的(de)(de)血雨。久立(li)這(zhe)朵明艷的(de)(de)花(hua)朵也是如此。“久立(li)”的(de)(de)成(cheng)功(gong)，可以說，是她(ta)的(de)(de)創立(li)者(zhe)，一個(ge)不肯愧對(dui)生命的(de)(de)奮斗者(zhe)-周(zhou)志(zhi)(zhi)江的(de)(de)成(cheng)功(gong)。30年(nian)來(lai)，他帶領著(zhu)久立(li)全體員工發揚“艱苦創業(ye)(ye)，以質(zhi)取勝，以信為本”的(de)(de)企業(ye)(ye)精(jing)神，從30年(nian)前在一片廢墟上白(bai)手起家(jia)，不斷進取開拓，至(zhi)2016年(nian)久立(li)已位居湖(hu)州市工業(ye)(ye)制造(zao)之首(shou)。
創業怎(zen)樣才(cai)能成功？有(you)人說是(shi)靠(kao)機遇，有(you)人說靠(kao)膽量，也(ye)有(you)人說靠(kao)智慧······而(er)周志(zhi)(zhi)江卻認(ren)為，關鍵是(shi)要認(ren)準(zhun)一條(tiao)路，堅持走(zou)下去。“道路只有(you)一條(tiao)”這是(shi)韓國作家寫全球500強LG公司(si)總結(jie)的(de)至理名(ming)言(yan)，這家公司(si)從十幾(ji)萬元起家，最終成為全球知名(ming)企業，成功的(de)秘訣就(jiu)是(shi)認(ren)準(zhun)一條(tiao)路，堅持走(zou)到底(di)，唯(wei)有(you)如此，才(cai)能走(zou)得更遠，走(zou)得更寬(kuan)。在周志(zhi)(zhi)江的(de)創業生涯中，一直牢記(ji)著這句(ju)名(ming)言(yan)，成為伴隨(sui)他一生的(de)一句(ju)創業座(zuo)右銘。
一、靠奮斗改變命運
1950年10月(yue)，周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)伴(ban)隨著共和(he)國周(zhou)歲的慶典，出(chu)生在(zai)江(jiang)(jiang)南水鄉湖州鎮西一(yi)戶(hu)普通農民家(jia)庭。父(fu)(fu)親是(shi)當地小(xiao)有名氣的“先生”，寫(xie)得一(yi)手好毛筆字。合(he)作社時期，還是(shi)社里的小(xiao)干部(bu)。母親務農，兄妹有四(si)個，他排行(xing)是(shi)老(lao)三，二個哥(ge)哥(ge)，一(yi)個妹妹，由于僅靠父(fu)(fu)母掙工分(fen)，家(jia)中年年透支。他的少年時代正遇上國家(jia)三年自然災(zai)害，糧(liang)食緊缺，不得不經(jing)常用一(yi)些(xie)樹皮、糠餅、豆腐渣(zha)、草根來充饑。
周(zhou)志江14歲那(nei)年，全家人忙碌了(le)(le)一整年，不(bu)僅沒有(you)盈余，反而倒欠(qian)了(le)(le)生(sheng)產隊30多元。開年上(shang)來，家里(li)被迫(po)讓(rang)他退了(le)(le)學，因為交不(bu)起(qi)3元錢的學費。
從此，周志江就和大多數農(nong)(nong)村(cun)青少(shao)年(nian)一(yi)樣(yang)，起早貪(tan)黑(hei)，為(wei)的(de)(de)是賺取2分的(de)(de)工分-那是一(yi)個(ge)正(zheng)(zheng)勞力(li)的(de)(de)五分之一(yi)。然后，隨著年(nian)齡的(de)(de)增長(chang)，從3分、4分···，一(yi)直到20歲時成長(chang)為(wei)一(yi)名(ming)農(nong)(nong)村(cun)的(de)(de)正(zheng)(zheng)勞力(li)。
雖然周(zhou)志江只讀到高小就輟學了，他(ta)(ta)是(shi)，他(ta)(ta)懷著對知(zhi)識的渴(ke)望(wang)，經(jing)常(chang)去參加(jia)夜校(xiao)念書。農村的貧寒(han)生活迫使(shi)他(ta)(ta)渴(ke)求一(yi)條(tiao)改變現狀的道路。
他(ta)從小(xiao)就有一個愿望-去(qu)(qu)城里(li)(li)當工人(ren)(ren)。一次(ci)，他(ta)去(qu)(qu)蘇州扒(ba)垃圾，晚上(shang)想去(qu)(qu)看場電(dian)(dian)影，在刺骨寒(han)風(feng)中站立了幾個小(xiao)時(shi)，被西北風(feng)凍得渾(hun)身發抖，但買不到(dao)電(dian)(dian)影票。看著那(nei)些(xie)穿著時(shi)髦(mao)衣(yi)服進入電(dian)(dian)影院的城里(li)(li)人(ren)(ren)，他(ta)強烈地(di)感(gan)受到(dao)城鄉差別太大了。心想，這輩(bei)子(zi)能做城里(li)(li)人(ren)(ren)那(nei)該多(duo)好呀(ya)！
一年(nian)冬天，周(zhou)志江(jiang)和同(tong)(tong)村的三個人(ren)一起搖船(chuan)(chuan)去賣草干，不料船(chuan)(chuan)在太湖(hu)里擱(ge)淺了(le)(le)，同(tong)(tong)去的人(ren)都(dou)冒著刺骨寒風(feng)下到冰(bing)冷(leng)的河水(shui)里“拔船(chuan)(chuan)”，周(zhou)志江(jiang)因年(nian)紀最小，同(tong)(tong)伴(ban)讓(rang)他在船(chuan)(chuan)上把舵，但他卻顧不了(le)(le)那么(me)多，也縱身跳進刺骨的水(shui)中(zhong)。船(chuan)(chuan)是“拔”了(le)(le)出來，但當他渾身哆擻地爬(pa)上船(chuan)(chuan)時(shi)，全(quan)身快凍僵了(le)(le)。從此，他想離開農村改變命運的念頭日愈強烈！
機會終于來了。長興8383國防工(gong)(gong)程需要抽調(diao)民兵參加建設。1970年，在(zai)(zai)周(zhou)志江(jiang)報(bao)名參加了國防工(gong)(gong)程建設，主(zhu)要任務是在(zai)(zai)工(gong)(gong)地做水泥(ni)、石子的(de)裝卸(xie)工(gong)(gong)作。在(zai)(zai)兩年的(de)時間里，過的(de)是部隊半軍事化生(sheng)活(huo)，每(mei)天還背(bei)“老三篇”，交流心得體會，與周(zhou)志江(jiang)一起去(qu)的(de)12個民兵，算他的(de)文化程度(du)最高(gao)，所以(yi)經常(chang)幫伙伴寫信(xin)，還承擔班里出黑板報(bao)、寫匯(hui)報(bao)總結等任務。
部隊對工(gong)程質(zhi)量要求極高，如對石子的(de)堆放要求整齊等，還做樣板給大(da)家看。當時，種菜、養(yang)豬等義務(wu)勞動非常積極，奉(feng)獻精神十分濃(nong)厚(hou)。在(zai)這(zhe)種環(huan)境下，周志(zhi)江的(de)文(wen)化得(de)到(dao)(dao)了(le)很大(da)提高，思想意(yi)(yi)志(zhi)得(de)到(dao)(dao)了(le)磨煉(lian)，組織能力得(de)到(dao)(dao)了(le)鍛(duan)煉(lian)，這(zhe)是他人生的(de)重(zhong)大(da)轉折，對以后(hou)在(zai)工(gong)作中養(yang)成(cheng)認真(zhen)負責、重(zhong)視質(zhi)量意(yi)(yi)識有著極大(da)的(de)幫助。
二、臨危(wei)受命扭虧為盈
1971年底，周志江從8383工地回到了(le)(le)家(jia)鄉。在家(jia)種(zhong)了(le)(le)一年田后，進了(le)(le)湖州磁性材(cai)料廠工作。燒(shao)了(le)(le)五年窯，干過最苦、最重、最累的活(huo)，那段時(shi)間的艱苦磨煉造就了(le)(le)他吃苦耐勞的品質，這是人們最為稱道的品格之(zhi)一。
6年(nian)(nian)后，廠里要上新(xin)項目(mu)，周志(zhi)江(jiang)(jiang)和其他(ta)(ta)4名員工被派到上海學習半年(nian)(nian)，由于大(da)多文化程度不高，便推薦他(ta)(ta)負(fu)責(ze)技(ji)術工作。5個(ge)人學習回來(lai)后，負(fu)責(ze)籌建新(xin)產品項目(mu)，當時(shi)周志(zhi)江(jiang)(jiang)負(fu)責(ze)新(xin)產品的技(ji)術工作。新(xin)項目(mu)投(tou)產后因(yin)各種原因(yin)沒有給企業(ye)帶來(lai)效益(yi)。1982年(nian)(nian)，國(guo)家開(kai)始提倡干(gan)部“四化”，那年(nian)(nian)周志(zhi)江(jiang)(jiang)33歲。一天，鄉里領(ling)導突然(ran)通知(zhi)他(ta)(ta)和老廠長(chang)下班后留在廠里，找他(ta)(ta)們(men)談話。領(ling)導說，廠里已(yi)經(jing)連續(xu)虧損三(san)年(nian)(nian)了(le)(le)，需要你挑重擔當廠長(chang)。周志(zhi)江(jiang)(jiang)感(gan)到很突然(ran)，因(yin)為(wei)從一個(ge)技(ji)術員直接擔任連年(nian)(nian)虧損企業(ye)的廠長(chang)，無論(lun)從哪方面(mian)來(lai)說壓力實在是太大(da)了(le)(le)。他(ta)(ta)，猶豫了(le)(le)！
但鄉里的決定不(bu)可逆(ni)轉(zhuan)。1982年(nian)(nian)11月(yue)，周志(zhi)江走(zou)馬(ma)上(shang)任當(dang)了(le)(le)廠長(chang)。這一年(nian)(nian)過得(de)相當(dang)艱難(nan)，因沒有技術力(li)量，一次，他專程跑到(dao)江西去(qu)請師(shi)傅，回(hui)(hui)(hui)來時已(yi)臨(lin)近春節(jie)，天又下著大雪。當(dang)他回(hui)(hui)(hui)到(dao)廠里，只見廠房已(yi)被大雪壓塌(ta)，工人(ren)們全部回(hui)(hui)(hui)家了(le)(le)，副廠長(chang)也辭職了(le)(le)，外面傳言(yan)四起(qi)：廠房倒(dao)了(le)(le)，人(ren)散(san)了(le)(le)，廠辦不(bu)下去(qu)了(le)(le)，明年(nian)(nian)沒希望(wang)了(le)(le)！但周志(zhi)江偏不(bu)信，找到(dao)駐(zhu)上(shang)海的銷售(shou)員(yuan)，要他千方萬計在(zai)(zai)春節(jie)前(qian)收(shou)回(hui)(hui)(hui)1萬元貨款，無論如(ru)何(he)在(zai)(zai)年(nian)(nian)前(qian)先把工人(ren)的工資(zi)發(fa)掉。“廠房塌(ta)了(le)(le)，人(ren)不(bu)能散(san)，工廠還(huan)得(de)辦下去(qu)。”12月(yue)26日銷售(shou)員(yuan)終于(yu)拿到(dao)1萬元錢(qian)。周志(zhi)江高興得(de)馬(ma)上(shang)挨家挨戶去(qu)發(fa)工資(zi)，工人(ren)們看(kan)到(dao)廠長(chang)冒(mao)著風雪上(shang)門發(fa)工資(zi)，都感到(dao)希望(wang)還(huan)在(zai)(zai)，本來已(yi)“冷卻”的心又熱乎(hu)起(qi)來，紛(fen)紛(fen)答應(ying)春節(jie)后仍回(hui)(hui)(hui)廠上(shang)班。
災后的企業又恢復了(le)生產(chan)，但產(chan)品(pin)缺乏(fa)銷路。周(zhou)志(zhi)江(jiang)想，市場上(shang)那些名牌(pai)自行車、縫紉機為(wei)啥(sha)要憑票購買？關鍵是質量(liang)過(guo)(guo)硬，消費者信得過(guo)(guo)，出現(xian)供(gong)不應求才(cai)采取憑票供(gong)應，因此廠里虧損的主要原(yuan)因是產(chan)品(pin)質量(liang)不過(guo)(guo)關，所以周(zhou)志(zhi)江(jiang)花(hua)大力氣從抓產(chan)品(pin)質量(liang)入(ru)手。
為此(ci)，必須(xu)進行(xing)改革(ge)。周志(zhi)江要尋找突破口(kou)-辭退了兩名工(gong)(gong)作(zuo)責任(ren)心(xin)比(bi)較差的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)人(ren)，一名是自己(ji)多(duo)年(nian)朋友(you)的(de)(de)(de)(de)妻子，一名是雙(shuang)林(lin)鎮上一位干部的(de)(de)(de)(de)女(nv)兒。講到為何要辭退這(zhe)兩名工(gong)(gong)人(ren)時，他(ta)回答(da)說：“照她們這(zhe)種態度(du)(du)工(gong)(gong)作(zuo)，既浪費原材料，又影響他(ta)人(ren)，還要發(fa)工(gong)(gong)資(zi)，這(zhe)叫真正的(de)(de)(de)(de)浪費，而企業承受不了這(zhe)種浪費！”當時全(quan)廠70多(duo)名工(gong)(gong)人(ren)中(zhong)，相當一部分年(nian)齡在五十和六(liu)十歲左右(you)，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)隊伍企業難于(yu)發(fa)展，于(yu)是周志(zhi)江就(jiu)(jiu)動員(yuan)老(lao)職工(gong)(gong)讓(rang)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)子女(nv)或孫子來廠里接(jie)班，這(zhe)樣(yang)一來，員(yuan)工(gong)(gong)隊伍基本實(shi)現了年(nian)輕化。他(ta)又跑到學校去招收委(wei)培生(sheng)，招聘(pin)技術人(ren)員(yuan)，聘(pin)請(qing)星期(qi)六(liu)工(gong)(gong)程師，初(chu)步解決了技術力量，接(jie)著實(shi)行(xing)計件工(gong)(gong)資(zi)制等。通過(guo)一系列的(de)(de)(de)(de)改革(ge)，企業出現了生(sheng)機。周志(zhi)江上任(ren)的(de)(de)(de)(de)第(di)一年(nian)就(jiu)(jiu)扭虧為盈，實(shi)現利(li)潤3.6萬(wan)元；第(di)二(er)年(nian)盈利(li)8萬(wan)元，第(di)三年(nian)達到16萬(wan)元；第(di)四年(nian)達32萬(wan)元，每年(nian)以翻一番的(de)(de)(de)(de)速度(du)(du)遞增。企業良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)經營業績(ji)使員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)信(xin)心(xin)得到極大的(de)(de)(de)(de)振奮，也引起了鄉(xiang)領導的(de)(de)(de)(de)高(gao)度(du)(du)關(guan)注。
三、晉升鄉工辦主(zhu)任
因為表(biao)現(xian)突出，1986年(nian)(nian)，也就在周(zhou)志江當廠長的(de)第(di)四年(nian)(nian)，鄉(xiang)(xiang)(xiang)政(zheng)府(fu)先后籌建了白水(shui)泥、染沙廠等多(duo)個(ge)項(xiang)目(mu)(mu)投資，但(dan)均(jun)未(wei)辦起來(lai)，成(cheng)(cheng)為半(ban)拉(la)子(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，迫切需要(yao)一(yi)位(wei)懂(dong)工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)的(de)人(ren)來(lai)統(tong)抓全鄉(xiang)(xiang)(xiang)工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)，就提出要(yao)周(zhou)志江當鄉(xiang)(xiang)(xiang)工(gong)(gong)(gong)辦主任兼工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)公司總經(jing)(jing)(jing)理。在旁人(ren)看來(lai)這(zhe)是一(yi)個(ge)很(hen)有吸引力的(de)職務，因為這(zhe)是走(zou)向鄉(xiang)(xiang)(xiang)政(zheng)府(fu)領導職位(wei)的(de)“通道(dao)”，但(dan)周(zhou)志江骨(gu)子(zi)里還是不甘(gan)于平凡，希望創業(ye)(ye)(ye)，因為經(jing)(jing)(jing)過4年(nian)(nian)的(de)艱苦努力，企業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)營局(ju)面已經(jing)(jing)(jing)打開，新開發(fa)(fa)的(de)一(yi)只新產(chan)品-拋光磨料的(de)市場(chang)銷售額已達到(dao)130多(duo)萬元(yuan)，自己(ji)覺得任務還未(wei)完成(cheng)(cheng)，需要(yao)繼續干下去，因為他(ta)對(dui)企業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展已經(jing)(jing)(jing)有了自己(ji)的(de)思路。然而，鄉(xiang)(xiang)(xiang)領導要(yao)他(ta)服從組織決定(ding)，沒有推(tui)辭的(de)余地(di)。1986年(nian)(nian)底，他(ta)離(li)(li)開朝(chao)夕相處的(de)同事(shi)，離(li)(li)開工(gong)(gong)(gong)作了13個(ge)春(chun)秋熟悉的(de)工(gong)(gong)(gong)廠，離(li)(li)開了曾日(ri)日(ri)夜夜工(gong)(gong)(gong)作的(de)崗位(wei)，到(dao)鄉(xiang)(xiang)(xiang)里擔任鄉(xiang)(xiang)(xiang)工(gong)(gong)(gong)辦主任兼總經(jing)(jing)(jing)理。
在擔(dan)任(ren)(ren)(ren)鄉工(gong)(gong)辦主(zhu)任(ren)(ren)(ren)后的(de)(de)那段時(shi)間(jian)里，周(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)三分之一(yi)(yi)時(shi)間(jian)陪各(ge)級領(ling)導(dao)考(kao)察企業，三分之一(yi)(yi)的(de)(de)時(shi)間(jian)參加各(ge)種會議(yi)，只有(you)(you)三分之一(yi)(yi)的(de)(de)時(shi)間(jian)處理自己的(de)(de)工(gong)(gong)作。工(gong)(gong)辦沒(mei)有(you)(you)決策權，鄉里工(gong)(gong)業經濟有(you)(you)了(le)成績，功勞(lao)歸廠(chang)長們的(de)(de)；出了(le)什么問(wen)(wen)題(ti)，工(gong)(gong)辦又首當其沖(chong)要承擔(dan)責任(ren)(ren)(ren)，工(gong)(gong)辦主(zhu)任(ren)(ren)(ren)夾在中(zhong)間(jian)，這個(ge)(ge)“差使(shi)”實在不(bu)好(hao)當！尤其在要否上(shang)麥芽(ya)廠(chang)和小軋鋼(gang)廠(chang)的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)上(shang)，周(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)與鄉政府(fu)領(ling)導(dao)的(de)(de)意見統(tong)一(yi)(yi)不(bu)起來，因為麥芽(ya)廠(chang)的(de)(de)原(yuan)料-大(da)麥，不(bu)是我們江(jiang)(jiang)(jiang)南的(de)(de)主(zhu)產(chan)區，而且(qie)季節性很強(qiang)，很難在技術上(shang)解決成本高的(de)(de)難題(ti)，成功率很低；小軋鋼(gang)廠(chang)是國家明令(ling)禁止(zhi)的(de)(de)“五小”項目，肯定(ding)沒(mei)有(you)(you)前途，但鄉領(ling)導(dao)堅持要上(shang)。在這兩件(jian)事上(shang)，讓周(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)覺得再當這個(ge)(ge)“官”沒(mei)有(you)(you)多大(da)意思，難以(yi)發揮自己的(de)(de)作用。
但是(shi)那段經(jing)歷(li)，也使周(zhou)志(zhi)江(jiang)見了(le)(le)世面，認(ren)識了(le)(le)一批上層領導(dao)，開闊了(le)(le)眼界，更善于從宏(hong)觀(guan)上考慮問題。1987年，周(zhou)志(zhi)江(jiang)出去(qu)引(yin)進投資項目，找到(dao)上海電(dian)(dian)纜研究所(suo)，發現(xian)當時(shi)防火(huo)電(dian)(dian)纜產(chan)品市(shi)場前景(jing)(jing)看好(hao)，但是(shi)尚處在科研培育階段，不能盡快形成市(shi)場。又(you)經(jing)歷(li)幾個(ge)月(yue)的(de)調研、考察，發現(xian)國內不銹(xiu)鋼(gang)管產(chan)業剛起步，于是(shi)，周(zhou)志(zhi)江(jiang)找到(dao)上鋼(gang)五廠(chang)，得知上海、江(jiang)蘇已(yi)有不銹(xiu)鋼(gang)管生產(chan)廠(chang)家，而浙江(jiang)省還(huan)是(shi)空白(bai)，項目發展前景(jing)(jing)非常(chang)好(hao)，而且防火(huo)電(dian)(dian)纜和不銹(xiu)鋼(gang)管兩個(ge)產(chan)品的(de)部分(fen)生產(chan)設備可以通用(yong)。周(zhou)志(zhi)江(jiang)興奮不已(yi)，決定從不銹(xiu)鋼(gang)管項目入(ru)手。
在說服了鄉(xiang)政府(fu)領導后，周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)就四處奔波籌建該項目(mu)，并毛遂自薦當廠(chang)(chang)長，但鄉(xiang)里(li)認為(wei)周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)是工(gong)辦主(zhu)任，不(bu)讓(rang)周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)到(dao)企業(ye)去(qu)，可周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)是一個(ge)喜歡挑戰的人(ren)，不(bu)想繼續當“官”。“你們(men)如果不(bu)讓(rang)我(wo)當廠(chang)(chang)長，我(wo)就辭職去(qu)當個(ge)體(ti)戶(hu)，寧可丟了這(zhe)個(ge)鄉(xiang)工(gong)辦主(zhu)任的官位。”鄉(xiang)里(li)無(wu)奈(nai)，只(zhi)好讓(rang)他(ta)(ta)擔任廠(chang)(chang)長，同時(shi)還讓(rang)他(ta)(ta)兼鄉(xiang)工(gong)辦副主(zhu)任。掐(qia)指一算，自己在鄉(xiang)工(gong)辦主(zhu)任崗位正好是一年(nian)。在他(ta)(ta)心目(mu)中，道路只(zhi)有(you)一條，就是自己創業(ye)，從此，他(ta)(ta)全(quan)身心投入不(bu)銹鋼管(guan)項目(mu)。
四、放(fang)棄“官(guan)”位(wei)艱苦創(chuang)業
1987年底，周(zhou)(zhou)志江毅然放(fang)棄(qi)了(le)許多人羨慕(mu)的(de)“官”位開(kai)始籌建企業(ye)(ye)。但首先遇到家屬的(de)反(fan)對，妻子認(ren)為這是(shi)自討苦吃，因為家里有兩(liang)老兩(liang)小，還有好幾畝(mu)農田(tian)，在(zai)工辦工資(zi)有保(bao)障，工作也(ye)不(bu)(bu)是(shi)很(hen)忙(mang)，能兩(liang)頭兼顧(gu)。現在(zai)去籌辦企業(ye)(ye)，不(bu)(bu)僅(jin)風險大(da)，而且工作沒日(ri)沒夜，根本(ben)顧(gu)不(bu)(bu)了(le)家里的(de)農活。但周(zhou)(zhou)志江義無(wu)反(fan)顧(gu)地認(ren)準不(bu)(bu)銹鋼管項目(mu)，在(zai)“四(si)無(wu)”-無(wu)資(zi)金、無(wu)設備(bei)、無(wu)原料、無(wu)科技人員的(de)情況下(xia)，帶領39位農民，在(zai)13畝(mu)爛水田(tian)里開(kai)始了(le)艱苦創(chuang)業(ye)(ye)。
企業(ye)剛辦起(qi)來，資(zi)金很緊張，作(zuo)為企業(ye)負責人，定原料(liao)、談(tan)訂單，周志江(jiang)幾乎事事都(dou)要親力親為。“溫州(zhou)人有句(ju)話叫(jiao)“白天做老板，晚上睡地板＇，他當(dang)時(shi)(shi)就是(shi)這樣。那(nei)個時(shi)(shi)候談(tan)生意，都(dou)是(shi)親自去(qu)的(de)，而且資(zi)金緊張，再遠都(dou)只能坐(zuo)火車(che)。”周志江(jiang)說，有一次，他和另外(wai)一名廠部管(guan)理(li)人員一起(qi)去(qu)四川買(mai)原材料(liao)，為了(le)省點錢，坐(zuo)了(le)50多個小時(shi)(shi)火車(che)。還有一次去(qu)北京談(tan)生意，正逢著農忙時(shi)(shi)節，兒子(zi)很小沒人帶，無奈(nai)之下(xia)他帶著兒子(zi)去(qu)了(le)北京，為了(le)省錢，還選了(le)個地下(xia)室(shi)住宿。
憑著在鄉工(gong)辦(ban)工(gong)作(zuo)期(qi)間(jian)建(jian)立起來的(de)友好關(guan)系，周志江先向上海電子材(cai)(cai)料(liao)公(gong)司借貸50萬元，再從湖州建(jian)設銀(yin)行貸款(kuan)95萬元，籌措(cuo)了145萬元，建(jian)起了第一批(pi)廠房-6間(jian)簡(jian)陋(lou)的(de)油(you)毛氈棚屋，創辦(ban)起湖州金(jin)(jin)屬(shu)型材(cai)(cai)廠（久立前身(shen)）。工(gong)廠是建(jian)起來了，但(dan)資金(jin)(jin)卻十分緊(jin)張，他想(xiang)盡一切辦(ban)法縮減開支，并實行“帶資進廠”（新招員工(gong)每(mei)人帶資金(jin)(jin)500元）啟(qi)動(dong)生產。成天忙于(yu)廠里工(gong)作(zuo)，無(wu)暇顧及家里。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不銹鋼管項目的廣闊前景。
那個時候全(quan)國(guo)都(dou)在(zai)進行(xing)現(xian)代化(hua)建(jian)(jian)設，高樓大廈拔地起，而(er)現(xian)代化(hua)的(de)城市(shi)都(dou)是(shi)建(jian)(jian)立在(zai)鋼筋水泥之上(shang)的(de)，對原材(cai)料的(de)需求程度(du)也是(shi)前(qian)所(suo)未(wei)有(you)的(de)，因此充(chong)滿了(le)機遇和挑(tiao)戰。當時占(zhan)據中國(guo)市(shi)場主(zhu)導的(de)是(shi)傳統鋼管，不銹(xiu)鋼管的(de)生產和利用規模都(dou)很小，所(suo)以有(you)著巨大的(de)發展(zhan)潛力，吸引(yin)著周志江堅定不移地選(xuan)擇不銹(xiu)鋼管產業。
然而那些(xie)握(wo)慣了(le)鋤(chu)頭(tou)鐵耙的農民(min)要掌(zhang)握(wo)不銹鋼(gang)(gang)管生產技(ji)術，可不是一件容易(yi)的事。那時提倡橫(heng)向(xiang)經(jing)濟聯營，于是周(zhou)志(zhi)江五(wu)赴(fu)上海，以誠意打動了(le)上鋼(gang)(gang)五(wu)廠(chang)領(ling)導，同上鋼(gang)(gang)五(wu)廠(chang)簽訂了(le)3年的技(ji)術合作協議。該廠(chang)派了(le)6名專業(ye)人(ren)員手把手現場指導企業(ye)的工人(ren)。6個月后，一線(xian)生產工人(ren)全面掌(zhang)握(wo)了(le)操作技(ji)能，并(bing)有了(le)幾個掌(zhang)握(wo)工藝的專業(ye)人(ren)員。隨(sui)后，上鋼(gang)(gang)五(wu)廠(chang)又派來技(ji)師做長期技(ji)術監督和(he)指導。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不銹鋼無縫鋼管，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五、一張(zhang)便條渡過難關
1988年(nian)11月(yue)，湖州(zhou)金(jin)(jin)屬型材廠(chang)正式(shi)投(tou)產，第一(yi)根(gen)(gen)不銹鋼(gang)管生產出來了(le)(le)(le)，周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)激(ji)動得(de)幾(ji)(ji)天沒有(you)睡好(hao)(hao)，但馬上(shang)又(you)遇到了(le)(le)(le)困(kun)難(nan)。那一(yi)年(nian)，物價(jia)上(shang)漲很快，國(guo)家(jia)(jia)進行(xing)宏(hong)觀(guan)經濟調控，緊縮銀根(gen)(gen)，一(yi)大批高能耗、高污(wu)染企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)被關停。當(dang)時(shi)(shi)，鎮西(xi)有(you)家(jia)(jia)軋鋼(gang)廠(chang)，投(tou)產一(yi)個月(yue)后(hou)就“死(si)”去(qu)了(le)(le)(le)。自己(ji)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)被資(zi)(zi)金(jin)(jin)困(kun)得(de)隨時(shi)(shi)也(ye)會有(you)“死(si)”去(qu)的(de)(de)(de)可能。這一(yi)年(nian)，因拖(tuo)欠(qian)電力部(bu)(bu)門3萬(wan)(wan)元電費(fei)，電力部(bu)(bu)門發出通告：再不交費(fei)就要(yao)(yao)拉電了(le)(le)(le)！周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)向信(xin)(xin)用社(she)貸款(kuan)3萬(wan)(wan)元，信(xin)(xin)用社(she)不同意······。在(zai)幾(ji)(ji)乎走投(tou)無路(lu)之時(shi)(shi)，周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)懷著碰運(yun)氣的(de)(de)(de)心(xin)理去(qu)找(zhao)曾擔(dan)(dan)任過湖州(zhou)郊區(qu)領(ling)導、后(hou)擔(dan)(dan)任湖州(zhou)市(shi)副市(shi)長的(de)(de)(de)某(mou)領(ling)導，但那天要(yao)(yao)找(zhao)的(de)(de)(de)領(ling)導不在(zai)。當(dang)他轉過身來看(kan)見(jian)對(dui)面辦(ban)公室(shi)里(li)坐著市(shi)委葛圣平(ping)書(shu)記時(shi)(shi)，便大膽走了(le)(le)(le)進去(qu)，簡要(yao)(yao)反(fan)映了(le)(le)(le)不銹鋼(gang)管的(de)(de)(de)發展前景以及目前企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)面臨的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)困(kun)難(nan)狀況(kuang)。葛圣平(ping)書(shu)記聽后(hou)非(fei)常理解地說(shuo)：“你是否可以去(qu)找(zhao)市(shi)財政(zheng)(zheng)局或鄉鎮企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)局一(yi)家(jia)(jia)投(tou)資(zi)(zi)公司，請他們(men)幫助想想辦(ban)法(fa)？”周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)說(shuo)，我(wo)不認識他們(men)，請書(shu)記寫(xie)個條(tiao)子吧(ba)(ba)！葛圣平(ping)書(shu)記便隨手拿了(le)(le)(le)一(yi)張紙寫(xie)上(shang)“丁(ding)文(wen)賁(bi)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)需要(yao)(yao)資(zi)(zi)金(jin)(jin)，請財政(zheng)(zheng)局酌(zhuo)情考慮”幾(ji)(ji)個字。周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)拿了(le)(le)(le)這張條(tiao)子找(zhao)到市(shi)財政(zheng)(zheng)局長丁(ding)文(wen)賁(bi)，丁(ding)局長看(kan)到市(shi)委書(shu)記親筆(bi)寫(xie)的(de)(de)(de)條(tiao)子，非(fei)常認真地接(jie)待(dai)了(le)(le)(le)他。對(dui)周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)說(shuo)：“要(yao)(yao)100萬(wan)(wan)實(shi)在(zai)有(you)困(kun)難(nan)，我(wo)想辦(ban)法(fa)給50萬(wan)(wan)吧(ba)(ba)！”，周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)當(dang)時(shi)(shi)一(yi)下子驚呆了(le)(le)(le)，心(xin)想哪怕(pa)是幾(ji)(ji)萬(wan)(wan)元也(ye)好(hao)(hao)，竟(jing)然一(yi)下子能借(jie)給50萬(wan)(wan)元，激(ji)動得(de)連(lian)聲說(shuo)“好(hao)(hao)！好(hao)(hao)！夠了(le)(le)(le)，謝謝！”。
用(yong)這筆(bi)錢，周志(zhi)江(jiang)立(li)即支付了(le)3萬(wan)元電(dian)費和6萬(wan)元貼息貸(dai)款······。這筆(bi)借款不僅僅是(shi)(shi)(shi)延續了(le)企(qi)業(ye)的生(sheng)命，更(geng)重要(yao)的是(shi)(shi)(shi)信(xin)用(yong)社看到(dao)市財政(zheng)(zheng)上能借給久立(li)50萬(wan)元，看法立(li)馬就不一樣，認為肯定是(shi)(shi)(shi)值得扶持的企(qi)業(ye)，而廠(chang)里職工知道(dao)企(qi)業(ye)得到(dao)了(le)政(zheng)(zheng)府的支持，認為是(shi)(shi)(shi)件鼓舞人(ren)心(xin)的事(shi)，發展有了(le)希望，企(qi)業(ye)渡過了(le)最初的資金難(nan)關！
回憶這段歷史，周(zhou)志江始終(zhong)忘不了這次偶然(ran)的相遇，忘不了葛(ge)圣平書記揮寫的這張條子(zi)，也忘不了市財政(zheng)局長(chang)的支持(chi)。他想，如(ru)果沒(mei)有(you)那50萬元(yuan)，也許(xu)就沒(mei)有(you)今(jin)天(tian)(tian)的久立集團(tuan)，更沒(mei)有(you)今(jin)天(tian)(tian)自(zi)己(ji)的事業(ye)。他對關(guan)鍵(jian)時刻給(gei)予企業(ye)幫助的領導，一(yi)直懷著(zhu)感恩之(zhi)心，永(yong)遠(yuan)銘記在心。
六、一部(bu)電話選擇了(le)“久立”
久立(li)(li)從1988年投產開始，即遇上(shang)(shang)“有史以(yi)來”最嚴厲的(de)(de)(de)宏(hong)觀(guan)調控，一(yi)直徘徊在(zai)生死邊緣。特別是1991年，為了還(huan)(huan)(huan)當年向上(shang)(shang)海電纜研(yan)(yan)究所借的(de)(de)(de)50萬元(yuan)，差一(yi)點又走入絕(jue)境。周志江(jiang)說：按(an)當時(shi)(shi)的(de)(de)(de)特殊國情，其實這筆錢可(ke)以(yi)不還(huan)(huan)(huan)，像江(jiang)蘇一(yi)些企(qi)業(ye)就沒還(huan)(huan)(huan)。當他親自把好不容易湊(cou)到的(de)(de)(de)款子送到電纜研(yan)(yan)究所時(shi)(shi)，連他們(men)都(dou)很(hen)震驚。周志江(jiang)認為誠信無價，企(qi)業(ye)再困難，該還(huan)(huan)(huan)人(ren)家的(de)(de)(de)錢還(huan)(huan)(huan)是得想盡辦(ban)法(fa)還(huan)(huan)(huan)上(shang)(shang)。人(ren)無誠信不立(li)(li)，有時(shi)(shi)候誠信在(zai)短時(shi)(shi)間內(nei)看上(shang)(shang)去是吃虧(kui)的(de)(de)(de)，但從長(chang)遠講，誠信的(de)(de)(de)回報遠遠超過(guo)暫時(shi)(shi)所得。這個(ge)觀(guan)點，周志江(jiang)始終堅(jian)持。因此，周志江(jiang)的(de)(de)(de)朋友也很(hen)多，人(ren)家把錢借給他，都(dou)不用打(da)條，因為相信周志江(jiang)這個(ge)人(ren)。
50萬的借款還掉以后，企業資金幾近枯竭，整個1991年都在苦(ku)苦(ku)支(zhi)撐。轉機出現在“1992年的春(chun)天”。當時(shi)周志江正(zheng)從(cong)深圳回湖州的路(lu)上，從(cong)電(dian)視上看到了鄧小(xiao)平的南巡談(tan)話。
像大多(duo)數(shu)浙江民營(ying)企(qi)業家一(yi)(yi)樣，周志(zhi)江敏銳地感覺到一(yi)(yi)個(ge)屬于鄉鎮企(qi)業的新時代(dai)來(lai)臨了(le)。“我(wo)至今(jin)還保(bao)存著刊有鄧小(xiao)平南(nan)巡談(tan)(tan)話(hua)的那份《人民日報(bao)》。當時信心百倍啊。”周志(zhi)江說：“南(nan)巡談(tan)(tan)話(hua)的效果立(li)竿見影，當年我(wo)們就實現320萬元的利潤，還清了(le)借款、貸款以后錢(qian)還有得(de)多(duo)。我(wo)們并沒有立(li)即(ji)分紅，而是建了(le)一(yi)(yi)個(ge)穿(chuan)孔廠。”
剛(gang)剛(gang)度過建廠(chang)初期危機的(de)湖州(zhou)金(jin)屬型材廠(chang)，連一部(bu)電話都沒有。當時，很多業務訂單都是(shi)(shi)靠電報傳遞的(de)，曾有好(hao)(hao)幾(ji)筆幾(ji)十萬(wan)元(yuan)甚(shen)至(zhi)幾(ji)百萬(wan)元(yuan)的(de)業務就(jiu)(jiu)因為電報遲(chi)到而(er)夭折。周志江下定決心(xin)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)電話。因為是(shi)(shi)企業，初裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)費(fei)要(yao)3萬(wan)元(yuan)，他咬咬牙說(shuo)：裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)！沒料到，到真要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)時，電信局(ju)提出(chu)要(yao)10萬(wan)元(yuan)，否則就(jiu)(jiu)不裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。他橫下一條(tiao)心(xin)說(shuo)：堅決要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)！于是(shi)(shi)，就(jiu)(jiu)選了個比較好(hao)(hao)記的(de)“25999”這(zhe)個號碼。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)靠著這(zhe)部(bu)電話，廠(chang)里的(de)業務源源不斷。
為了記住(zhu)這個吉(ji)利號(hao)(hao)，周(zhou)志江就(jiu)以這個電話號(hao)(hao)碼的(de)諧音，將改制后的(de)企(qi)業(ye)命名為“久立”。
不安于現狀的周志江(jiang)于1989年開發了(le)鉬(mu)二鈦不銹鋼無(wu)(wu)縫管，填補了(le)浙江(jiang)省(sheng)空(kong)白，并獲全國星火計(ji)劃展交會金獎。從此，企業在不銹鋼無(wu)(wu)縫管制(zhi)造業里不斷進取、辛勤耕耘，為行業的發展孜(zi)孜(zi)不倦(juan)地(di)努力。1991年至1992年，企業投資1000萬元搞技改(gai)，增添(tian)了(le)ф76mm穿孔機組(zu)、ф60mm冷(leng)軋機、65T拉機、
160T矯直機(ji)以(yi)及烘烤爐(lu)(lu)、滾底式退火爐(lu)(lu)等先進(jin)(jin)設備，建(jian)(jian)車間4000多平方米，比(bi)建(jian)(jian)廠(chang)以(yi)來(lai)擴一倍(bei)多，使冷拔不(bu)(bu)銹(xiu)鋼管生產達(da)到國內(nei)先進(jin)(jin)水平；企業用(yong)250萬(wan)(wan)買進(jin)(jin)了(le)原軋(ya)鋼廠(chang)土地，使電纜(lan)生產有(you)了(le)專用(yong)場地，改變了(le)多年(nian)(nian)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼管、電纜(lan)混同生產的(de)(de)(de)被動(dong)局面；企業談成了(le)中外合資項目，外商(shang)投資15萬(wan)(wan)美元(yuan)，進(jin)(jin)入國際市場有(you)了(le)已購良好開端；企業建(jian)(jian)立了(le)職(zhi)工(gong)養(yang)老商(shang)業保(bao)(bao)險(xian)制度(du)（那時還(huan)沒有(you)社會保(bao)(bao)險(xian)制度(du)，即(ji)使有(you)也(ye)不(bu)(bu)可(ke)能參加），解決了(le)職(zhi)工(gong)退休養(yang)老的(de)(de)(de)后顧(gu)之憂(you)，一次投入保(bao)(bao)險(xian)費(fei)(fei)10萬(wan)(wan)元(yuan)，并建(jian)(jian)成并啟用(yong)了(le)新的(de)(de)(de)職(zhi)工(gong)食堂，還(huan)為(wei)干(gan)部職(zhi)工(gong)提供公(gong)費(fei)(fei)午餐，解決全廠(chang)上下生活上的(de)(de)(de)一大難題；企業不(bu)(bu)銹(xiu)鋼管的(de)(de)(de)年(nian)(nian)產量以(yi)及產值、利(li)稅創(chuang)廠(chang)歷(li)史最高紀錄，躍入市創(chuang)稅利(li)前5名先進(jin)(jin)行列，被評為(wei)“九二(er)市級先進(jin)(jin)企業”。
