今年以來，寶鋼(gang)股(gu)份熱軋(ya)產銷(xiao)研(yan)團隊(dui)發揮技術營銷(xiao)優勢，不斷滿足用戶(hu)個性化需求，深耕西部水電新能源市(shi)場取(qu)得(de)喜(xi)人進展(zhan)。近(jin)日，寶鋼(gang)股(gu)份磁軛鋼(gang)產品連續(xu)獲得(de)西部某抽水蓄能機(ji)組及某水電站機(ji)組項目(mu)供貨合同(tong)，為助(zhu)力西部水電新能源項目(mu)建設貢獻寶鋼(gang)力量(liang)。

  在得(de)知某電力公司(si)有(you)水電用鋼(gang)(gang)(gang)需(xu)求后，營(ying)銷中心（寶鋼(gang)(gang)(gang)國際(ji)）西(xi)部公司(si)立即(ji)加大與(yu)用戶(hu)(hu)的(de)(de)溝通力度(du)，協同用戶(hu)(hu)逐一摸排梳理西(xi)部水電用鋼(gang)(gang)(gang)需(xu)求；同時(shi)加大與(yu)熱(re)軋產(chan)銷研團(tuan)隊的(de)(de)協同力度(du)，積極爭取訂單。西(xi)部公司(si)成立了(le)磁軛(e)(e)鋼(gang)(gang)(gang)市(shi)場開拓JK小組，通過課題策劃(hua)、現狀分(fen)析、項目管(guan)理、用戶(hu)(hu)服(fu)務研討等(deng)舉措，有(you)效提升磁軛(e)(e)鋼(gang)(gang)(gang)產(chan)品(pin)銷售(shou)量(liang)。團(tuan)隊充分(fen)發揮技術(shu)優勢，制定(ding)“標(biao)準+α”供(gong)貨方(fang)(fang)案，增加對關鍵指標(biao)的(de)(de)生產(chan)情況跟蹤(zong)，得(de)到客戶(hu)(hu)充分(fen)認可(ke)，使寶鋼(gang)(gang)(gang)磁軛(e)(e)鋼(gang)(gang)(gang)，從產(chan)品(pin)性能(neng)、技術(shu)服(fu)務、保供(gong)能(neng)力等(deng)方(fang)(fang)面逐漸(jian)在西(xi)部市(shi)場形成穩(wen)定(ding)影響力。

  抽水蓄能機(ji)(ji)組總裝(zhuang)機(ji)(ji)容量(liang)140萬千瓦(wa)，安(an)裝(zhuang)4臺單(dan)機(ji)(ji)容量(liang)為35萬千瓦(wa)的(de)可逆式水泵水輪發電機(ji)(ji)組，是(shi)清(qing)潔能源應用上(shang)的(de)一塊“大電池”，電站每年可減少原(yuan)煤消(xiao)耗11.8萬噸(dun)，減排二氧化碳(tan)約31萬噸(dun)。寶(bao)鋼(gang)(gang)股(gu)份熱軋產銷(xiao)研團隊解決客戶(hu)小板加(jia)(jia)工難(nan)題，打通加(jia)(jia)工配送路徑后，寶(bao)鋼(gang)(gang)股(gu)份成功再次中(zhong)標(biao)2號機(ji)(ji)組磁軛鋼(gang)(gang)需求(qiu)，客戶(hu)對寶(bao)鋼(gang)(gang)產品的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)和優質(zhi)(zhi)的(de)服務表示贊許。

  在另一個(ge)水電站機組(zu)磁軛鋼的供貨合同中，用(yong)戶(hu)對(dui)鋼板外形允許偏差的要求(qiu)(qiu)極高，不平(ping)度要求(qiu)(qiu)為千(qian)分(fen)之(zhi)一。熱(re)軋產銷研團隊積極尋求(qiu)(qiu)解決方案，一方面(mian)加大與客戶(hu)的技術溝通，了解客戶(hu)工程用(yong)料的個(ge)性化(hua)需求(qiu)(qiu)，一方面(mian)解決生(sheng)產中存在的技術難點，最終滿足(zu)客戶(hu)要求(qiu)(qiu)，形成磁軛鋼訂單(dan)約(yue)500噸。截至目前，用(yong)戶(hu)技術監造人員已到寶鋼生(sheng)產現場開展物項見證，對(dui)整(zheng)個(ge)生(sheng)產過程表示(shi)滿意。

  爭先不待人，揚(yang)鞭自奮蹄。后(hou)期，營銷中心（寶鋼國際）西部公(gong)司會加(jia)大(da)市場的(de)跟(gen)蹤力度，用優質的(de)服務和技術加(jia)大(da)客戶黏(nian)性，把機遇(yu)窗口期變(bian)成轉型黃(huang)金期，把產業新賽道變(bian)成跨越快車道！