（1）實行“三個優化”策略。面對低迷的經濟形勢和市場環境，包鋼不銹鋼管(guan)廠(chang)結合目標市場區域特色，細化市場和用戶結構，不斷改進營銷思路，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，順應市場變化，及時合理地制定價格政策，細化區域定價，實行“銷售區域優化、銷售渠道優化、品種結構優化”策略。

（2）堅持“遠攻近守(shou)”原(yuan)則，擴大了周(zhou)邊市場(chang)(chang)占(zhan)(zhan)有率。重點(dian)拓(tuo)展包(bao)頭周(zhou)邊和西北部市場(chang)(chang)，認真走訪調研內(nei)蒙(meng)古自治區周(zhou)邊重點(dian)工(gong)程項目，分析(xi)競(jing)爭對手(shou)的營銷(xiao)政策及優(you)劣勢，做到精細定位，責任到人，嚴防(fang)死(si)守(shou)，跟蹤服(fu)務，縮短交貨(huo)期(qi)，以服(fu)務贏得市場(chang)(chang)，周(zhou)邊市場(chang)(chang)占(zhan)(zhan)有率不斷(duan)擴大。2015年包(bao)頭周(zhou)邊普管(guan)自提量13.5萬(wan)噸，較(jiao)2015年增(zeng)加5.6萬(wan)噸。2015年新開發12家專用管(guan)直(zhi)(zhi)(zhi)供(gong)(gong)客戶，直(zhi)(zhi)(zhi)供(gong)(gong)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)比(bi)例達到了32.4％，較(jiao)2014年提高(gao)2.7個百分點(dian)。

（3）開創與中(zhong)(zhong)石(shi)化合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)新(xin)(xin)局(ju)(ju)面。積極參(can)加各大(da)小項(xiang)目的(de)(de)招投(tou)標(biao)工(gong)作(zuo)，有7個項(xiang)目中(zhong)(zhong)標(biao)，特(te)別是參(can)加中(zhong)(zhong)石(shi)化的(de)(de)兩(liang)次投(tou)標(biao)中(zhong)(zhong)都成功(gong)入圍，獲得碳(tan)素無縫鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)和油(you)井管(guan)(guan)(guan)的(de)(de)供(gong)貨資(zi)格(ge)，其中(zhong)(zhong)碳(tan)素無縫鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)為首次獲得供(gong)貨資(zi)格(ge)，這(zhe)意味著包鋼(gang)無縫管(guan)(guan)(guan)將在管(guan)(guan)(guan)線管(guan)(guan)(guan)、石(shi)油(you)裂化管(guan)(guan)(guan)、高壓鍋爐(lu)管(guan)(guan)(guan)、流體輸(shu)送(song)管(guan)(guan)(guan)等品種(zhong)上(shang)具備(bei)了供(gong)貨資(zi)格(ge)，開創了包鋼(gang)與中(zhong)(zhong)石(shi)化合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)新(xin)(xin)局(ju)(ju)面。

2016年工作亮點(dian)包括以下四(si)方面。

（1）發揮(hui)產(chan)(chan)銷(xiao)研(yan)(yan)一體(ti)(ti)化優勢。2016年5月，包鋼(gang)(gang)(gang)（集團）公司(si)進行組(zu)織機構調整，組(zu)建不銹鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)公司(si)，將鋼(gang)(gang)(gang)坯生產(chan)(chan)、產(chan)(chan)品(pin)外發、鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)檢驗、新產(chan)(chan)品(pin)研(yan)(yan)發等(deng)業務劃(hua)歸鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)公司(si)，實現(xian)了(le)包鋼(gang)(gang)(gang)鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)研(yan)(yan)、產(chan)(chan)、銷(xiao)、運、服一體(ti)(ti)化管(guan)理模式(shi)。鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)公司(si)成立(li)后，有效發揮(hui)全流(liu)程一體(ti)(ti)化優勢，全面推進市場開拓(tuo)、質量(liang)攻關(guan)、降本增效、品(pin)種研(yan)(yan)發等(deng)工作，體(ti)(ti)制(zhi)優勢凸顯(xian)。

（2）完善營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工作管理(li)機(ji)制。加強營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)，形成了(le)(le)行之(zhi)有效的(de)管理(li)機(ji)制。特(te)別是(shi)在全公(gong)司推行的(de)《全員(yuan)(yuan)(yuan)銷(xiao)(xiao)售薪酬激(ji)勵(li)政(zheng)(zheng)策(ce)》將鋼管公(gong)司專職(zhi)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)收入與各品(pin)種的(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)和(he)效益掛鉤，按照銷(xiao)(xiao)售業績實(shi)施(shi)薪酬差異化分配。激(ji)勵(li)政(zheng)(zheng)策(ce)的(de)實(shi)行，不僅打破了(le)(le)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)(yuan)“大鍋飯”的(de)分配機(ji)制，也(ye)充(chong)分調(diao)(diao)動了(le)(le)全員(yuan)(yuan)(yuan)參與銷(xiao)(xiao)售的(de)積極(ji)性，促進了(le)(le)產品(pin)結構(gou)調(diao)(diao)整和(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)目標落(luo)實(shi)。

（3）成立西南(nan)辦(ban)事處(chu)。為(wei)了搶占商機，提高西南(nan)地區的(de)市場(chang)占有率(lv)，促(cu)進(jin)包鋼(gang)無縫管的(de)產品升級(ji)，11月(yue)份在成都地區成立了包鋼(gang)鋼(gang)管公司西南(nan)辦(ban)事處(chu)，推(tui)動西南(nan)地區無縫管市場(chang)開發。

（4）與核心客戶合作(zuo)取(qu)得(de)新進展。在(zai)中(zhong)(zhong)石(shi)油集中(zhong)(zhong)采(cai)購招(zhao)(zhao)標中(zhong)(zhong)，成(cheng)(cheng)品石(shi)油套管(guan)、流體用管(guan)和管(guan)線(xian)管(guan)首次成(cheng)(cheng)功中(zhong)(zhong)標，實現了(le)零的(de)(de)突破。在(zai)中(zhong)(zhong)石(shi)化集中(zhong)(zhong)采(cai)購招(zhao)(zhao)標中(zhong)(zhong)，實現了(le)各品種的(de)(de)全(quan)部入圍(wei)，并(bing)在(zai)今(jin)年(nian)中(zhong)(zhong)石(shi)化供應商綜合測評中(zhong)(zhong)，取(qu)得(de)了(le)排(pai)名第(di)三的(de)(de)好(hao)成(cheng)(cheng)績。此(ci)外，高壓鍋(guo)爐(lu)(lu)管(guan)的(de)(de)認證工作(zuo)也取(qu)得(de)了(le)很大(da)的(de)(de)進展，成(cheng)(cheng)功入圍(wei)了(le)四川鍋(guo)爐(lu)(lu)廠、華(hua)西能源兩家(jia)企業。

2017年(nian)工作亮點包(bao)括以下(xia)四方面(mian)。

（1）以銷(xiao)(xiao)(xiao)售為龍頭，拉動產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)研一體化高(gao)效(xiao)運行(xing)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售部門作(zuo)為直接面(mian)對市場和客(ke)戶的前沿單位，能夠發揮(hui)龍頭帶動作(zuo)用，做好市場信息(xi)和客(ke)戶要求的溝通與傳遞，并牢牢把握市場、合同、產(chan)(chan)量三要素，打破了產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)研各環節之間的界限(xian)，提高(gao)了產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)研的快速響應能力(li)，形成了以效(xiao)定銷(xiao)(xiao)(xiao)、以銷(xiao)(xiao)(xiao)定產(chan)(chan)、以產(chan)(chan)促銷(xiao)(xiao)(xiao)、全(quan)產(chan)(chan)全(quan)銷(xiao)(xiao)(xiao)的良好局面(mian)。

（2）品(pin)種鋼(gang)(gang)比(bi)例大幅提(ti)升。大力開發(fa)油井管、氣瓶(ping)管、車橋管、管線管等(deng)專(zhuan)用管市場，提(ti)高高鋼(gang)(gang)級、高附加值產品(pin)的銷量，有(you)效提(ti)升了品(pin)種鋼(gang)(gang)比(bi)例和產品(pin)檔次(ci)。

（3）擴大(da)高(gao)效益地區(qu)銷(xiao)(xiao)售比例。積極開發西(xi)部高(gao)效益地區(qu)的(de)市(shi)場(chang)，努力(li)擴大(da)高(gao)效益地區(qu)銷(xiao)(xiao)售比例。緊(jin)盯內(nei)蒙古自(zi)治區(qu)周邊(bian)的(de)工(gong)程項目，與周邊(bian)多(duo)家(jia)重(zhong)點(dian)工(gong)程項目建立了合作關系。重(zhong)點(dian)開發了西(xi)南地區(qu)市(shi)場(chang)，與多(duo)家(jia)專用管需(xu)求企業建立了穩定的(de)供貨關系。

（4）設(she)立(li)駐外服(fu)(fu)務點。設(she)立(li)駐外服(fu)(fu)務點，派專人靠前服(fu)(fu)務，及(ji)時(shi)掌握(wo)市場需求(qiu)信息(xi)，反饋至生產和(he)研(yan)發(fa)部門(men)，全力滿足用戶需求(qiu)。全員市場意識、服(fu)(fu)務意識不斷提升(sheng)，用戶滿意度不斷提高，產銷研(yan)一體化優勢日益顯(xian)現(xian)。

2018年工作亮點包括以下兩方面。

（1）發揮產(chan)(chan)(chan)銷研(yan)一體化(hua)(hua)(hua)優勢(shi)，高(gao)效協(xie)調的(de)運(yun)行機制(zhi)日趨成熟(shu)。不斷(duan)擴大產(chan)(chan)(chan)銷研(yan)一體化(hua)(hua)(hua)優勢(shi)，打破各環(huan)節的(de)界(jie)限，制(zhi)定完(wan)善了(le)全流程攻關目標、管(guan)(guan)理機制(zhi)、職責(ze)范圍和(he)考核措施，形成了(le)較為(wei)完(wan)善的(de)管(guan)(guan)理體系。人員管(guan)(guan)理觀念得到了(le)快(kuai)速轉變，更加關注市場、用戶的(de)個性化(hua)(hua)(hua)需求以及盈(ying)利能力(li)，公司各部門(men)能夠積極主動圍繞市場變化(hua)(hua)(hua)和(he)效益最(zui)大化(hua)(hua)(hua)的(de)目標搶抓合同(tong)、組織生產(chan)(chan)(chan)、優化(hua)(hua)(hua)管(guan)(guan)理，使生產(chan)(chan)(chan)、銷售、研(yan)發等(deng)各部門(men)協(xie)調統(tong)一、責(ze)任(ren)明確(que)、行動迅速、效果(guo)突(tu)出。

（2）專用管產(chan)品逐步得到(dao)市(shi)場認(ren)可，品種(zhong)(zhong)鋼(gang)比(bi)例(li)持(chi)續提(ti)高(gao)。始終(zhong)堅持(chi)公司(si)“以效定銷(xiao)、以銷(xiao)定產(chan)”的一級組產(chan)原則，綜合評估各品種(zhong)(zhong)的效益和發展(zhan)前景，加(jia)快推(tui)進產(chan)品結構調整步伐，大(da)力開發專用管市(shi)場的高(gao)效益產(chan)品，提(ti)高(gao)高(gao)鋼(gang)級、高(gao)附加(jia)值品種(zhong)(zhong)鋼(gang)銷(xiao)量，有效提(ti)升了品種(zhong)(zhong)鋼(gang)比(bi)例(li)和產(chan)品檔次，專用管產(chan)品逐步得到(dao)了市(shi)場認(ren)可。